解析瑞幸咖啡的裂变营销

最近，咖啡界的瑞幸咖啡火了起来，以前提到咖啡大家第一反应就是星巴克，现在则多了一个瑞幸咖啡。为什么瑞幸咖啡能够如此迅速的发展？今天我们一起来解析瑞幸咖啡的裂变营销。

《道德经》中讲到的“道生一，一生二，二生三，三生万物”，裂变营销正是这个道理。咖啡的售价是不便宜的，所以瑞幸咖啡通过低价和补贴的方式去吸引消费者，促使裂变，分享能够获得一杯咖啡，而新用户也能够获得一杯咖啡，这样就让很多的人主动去进行推销。

1. 拉新机制

通过首单免费的方式进行拉新，下载他们家的app，就可以免费获取一杯饮品。分享给好友，好友通过分享链接后下载app，双方都各自获得一杯赠送饮品。

打折优惠，每周五5折优惠，关注官方微信，每周采取IP植入5折优惠券。

轻食风暴，5折可以享受全部轻食。还有咖啡钱包，购买饮品券，充值2张海赠送一张，充5张送5张，特殊活动还有充1张送2张。

下单送券，购买任意产品可以获得20张优惠券的一张，凭手气获得折扣，剩余的可以分享给好友获取。

以上丰富的营销活动，一方面以低价吸引流量，另一方面通过折扣或者免费额诱饵推动人们主动分享实现裂变，其中免费是最具新引力的一个诱饵，用免费的手段获取到用户的首次尝试，再用用户的爱免费的心理主动为他的品牌传播。

2. 精准化的广告投放

营销活动配合媒体宣传，瑞幸采用的是趋于化精准投放的方式，围绕新店开业投放分众广告和朋友圈LBS，用较低的预算营造广告铺天盖地的感觉，达到很好的转化效果。因为人们都有好奇心理和从众心理，看到这个好像很火，大家朋友圈里有在发，心理会升起想尝试的念头，反正免费的（也不贵）。

当然，瑞幸咖啡还配合了明星代言、品牌形象等营销手段，让他们的品牌在短时间内形成爆发式的传播，其中营销裂变是非常关键的一环。