小区门口有家早餐店,店面挂着块醒目的招牌,上面写着:“一天只炸一桶鲁花花生油,只炸300根油条,炸完就不炸了,一根3元”。店门口摆放着一个个已经高高垒起的花生油桶,里面装着每天炸完油条后的底油。一到早餐时间,附近几个小区的业主都慕名前来买油条吃早餐,有的业主还预付了一个 月的油条钱。食客们还给油条起了一个名字:鲁花油条。
环顾店面四周,每到早点时间,小摊小贩也有好几处,各种小吃琳琅满目,同样也有炸油条和卖油条的,还一根一元,看起来和这家店的也相差无几。为何唯独这家店的油条卖得这么好?
首先问你一个问题:顾客吃油条最认可什么,最怕的是什么? ”答案一定是:好吃,健康。最怕炸油条用的是地沟油,或者炸了很多次有致癌物的油。每天老板炸完一桶花生油,就把油倒回空桶,放在店门口,一天摆一桶,一个月能摆30桶,摆在一起,摆得越多垒得越高越好!为什么要堆放在一起呢?因为这些高高垒起的油桶能证明每一天炸油条用的油不是地沟油,更不是有毒有害的炸了数遍已经发黑的底油。为什么要摆放在店门口呢? 让消费者亲眼看到和知道啊,否则说是用鲁花花生油炸的谁会相信,摆在门口就是证明说的和做的都是真实的,必须让顾客眼见为实。
这个案例背后的核心之一是什么呢?那就是:相信。怎么样别人才能把钱交给你?成交的前提是什么?成交只有一个前提:相信。我相信你就给你钱,我不相信你,哪怕东西再好,也不会交钱,所以成交的核心是人与人之间的相信,而不是人对产品、对品牌的相信。相信了,任何产品都能卖出去。例如:佛祖卖的是来世的结果和产品,你看不见摸不着,你买了吗?相信了,就成交了。所以,只要相信。任何东西都卖得出去;反之,不相信,和田玉也只能卖白菜价。所以经营相信是所有赚钱逻辑的核心!
那么,如何经营相信?相信是怎么来的?相信是培育来的,怎么培育?
社群是最好的载体,为什么?这就到了,相信是如何建立的了,相信是有两个最主要的点组成。1.对人有用的价值,不管是今生还是来世,不管是当下还是未来;2.不断叠加的人的能量场。佛祖的弟子遍天下,这就是能量场,佛祖能解决来世的问题,这就是价值,仅此而已!
价值+场=相信
如果你学会运用社群盈利思维经营你的生意,你将得到以下几点好处:
1.不花一分钱还一边赚钱一边被动吸引巨大的精准流量。
2.三个月时间搭建起社群,提高业绩10倍以上。
3.快速建立信任感。
4.经营任何产品、项目都会成为被动成交的高手,绝不主动推销。
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