任正非：底薪+提成是慢性毒药，真正好的薪酬一定是这样的。
激励薪酬结构：固定工资+浮动工资+福利工资（详情设计如下）

一、固定工资：
1.基本工资：保障员工基本生活
2.岗位工资：一岗一薪制
3.工龄工资：每年一涨，10年封顶
4.学历工资：不同学历不同补贴

二、浮动工资：
1.绩效工资：与薪酬挂钩，绩效工资=工资基数×考核分/100
2.业绩提成：个人提成和部门提成。
3.奖金：全勤奖、销冠奖，贡献奖、惩罚，扣款。
4.年度分红：与公司利润挂钩，根据员工工龄、贡献、岗位价值做评估进行分红。
5.特殊工资：特殊技能、身兼多职、贡献突出员工。

三、福利工资：
餐补，交通补，通讯费，保险，公积金，出差补及其他补贴。
 
！！薪酬不合理，发的就是利润；加薪不合理，加的就是贪婪！！
看高手是如何制定科学薪酬：
案例1：海底捞（图2）
海底捞员工工资结构：基本工资+级别工资+奖金+工龄工资+补贴+分红+加班工资-员工基金（详解如下）
基本工资：鼓励全勤。
级别工资：鼓励做更多工作。分一级员工+60元，二级员工+40元，普通员工不加。
奖金：鼓励做更高标准工作，分标兵员工奖励80元/月，劳模员工280，功勋员工500。
工龄工资：每月加40元，逐年增递加来鼓励留在企业工作。
补贴：包括每月200至600给父母，每月100-500的话费。
分红：拿出当月店利润3.5%进行分红，但一级员工以上才享有。
加班工资：解决因休息人手短缺问题。
员工基金：每月扣20元，扣满一年为止。
所以！！！
你认为海底捞的服务为什么这么好？是企业文化好，是薪酬结构好，不仅对员工好，对员工的家人更好。
而你的公司，永远的底薪+提成，可能会有一定奖金，还是员工踮起脚尖都拿不到的那种。这样如果激励并留住人才？
 
案例2：营销团队三级九岗薪酬法（图3）
三级：业务员、经理、总监。
九岗：实习业务员、业务员、高级业务员、代经理、经理、高级经理、代总监，总监、高级总监。
薪酬组成部分：基本工资+绩效工资+个人提成+团队提成
实习业务员，底薪2000，绩效0，提成10%；
业务员，底薪1000，绩效2000，提成12%；
高级业务员，底薪1000，绩效2000，提成14%；
代经理，底薪1300，绩效2200，提成14%；
经理，底薪1300，绩效2200，提成18%；
高级经理，底薪1500，绩效2500，提成18%；
代总监，底薪2000，绩效3000，提成18%；
总监，底薪2500，绩效3500，提成18%；
高级总监，底薪3000，绩效4000，提成18%
该方案设计的重点：
1、经理拿团队实习业务8%，拿业务员6%，拿高级业务员4%提成
2、总监拿团队业绩2%
 
薪酬绩效是激励员工的标准，但不是唯一。
一定是搭配员工的晋升通道，让人才看到发展的路线与希望。
一定是有完善的培训系统，让员工快速胜任岗位工作。
 
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