趋利避害是人的本性,但是,有的亏是必须要吃的。
有些亏必须要吃
红高粱快餐以挑战麦当劳而出名,它的老板乔赢现在很后悔。当初,有人愿花2000万元,购买60%的红高粱股权,乔赢舍不得出让,最后,正是因为资金断裂,导致经营失败。
有时候,吃亏还必须吃得坚决。当年,绑匪绑架李嘉诚的儿子,勒索巨额赎金,李嘉诚毫不迟疑,火速行动,按时足额把钱送去,儿子得救之后,警察介入,将绑匪绳之以法。
钱和生命相比,究竟能算什么?有些人不明白。钢铁大王卡内基的工人要求增加工资,谈判时,卡内基不想吃亏,态度强硬,最后,竟然开枪镇压工人,为世人所诟病。晚年,卡内基不停地捐赠,也抹不去这个少有的污点。
美国前司法部长罗伯特·肯尼迪说:“只有那些敢于承受巨大损失的人,才能获得巨大的成功。”
聪明人要吃亏
聪明人往往是吃了亏才变得聪明的。当年,陈东升一股豪情,下海逐鹿,投资2000万元人民币创办嘉德,觉得自己是大老板,公司又是国字头的,一定要租个好地方,稀里糊涂到长城饭店租了四间房。1993年5月18日,公司正式开张,到1994年3月27日,正式拍卖,差不多整整一年时间,嘉德颗粒无收。
“现在说起来,都是笑话,那时,不知道怎么拍,就知道卖完后,向双方各收10%佣金。”陈东升今非昔比,当年吃的苦头,演化为今天决胜商场的智慧。
聪明人有时候需要吃点亏,受点难,吃亏使他们清醒,使他们明白究竟什么是福。
吃亏要有眼光
一位台湾富豪告诫职场后辈,一个月只赚三四万元的人,千万不要累积财富,一定要把钱花光,把这些钱拿去交朋友。因为每月要存一两万元,却失去扩展视野、累积人脉的机会。听进这样肺腑之言的员工不多,大多数人只盯着眼前利益,看不到长远的好处。
暂时吃亏不是人生的目的,而是达成某个目标的手段。日本商人很会利用“不吃苦中苦,难为人上人”的道理培养人。著名大学的博士毕业生要进松下、索尼公司,就得去富士山脚下接受培训,重要的一项就是去打扫厕所,一直扫到可以在里面吃饭为止。这是一种行为疗法,就是矫正博士已有的价值观,一屋不扫,何以扫天下?
有时,吃亏是为了一展抱负。韩信受胯下之辱的故事,人所周知,许多商业巨头也有类似的经历。比如福特二世,他是亨利·福特的孙子。福特二世那位传奇的爷爷晚年的时候有些昏庸,把大权交给一个有黑社会背景的哈里·贝内特。他是福特公司的保安部长,生性野蛮,手下还有一帮拥护者,他企图在老亨利去世后接管公司。
福特二世进入公司后,毫不起眼,人们看不起他,觉得他游手好闲,也是花花公子,和他的父亲埃兹尔一样懦弱,他在私立学校得到的绰号“肥猪”,一直跟着他,贝内特根本没有把他当回事。
福特二世忍辱负重,一步一个脚印,逐步树立自己的权威,最后,一举铲除这个令人恐惧的“黑老大”,开始扭转福特公司极其恶劣的经营状况,最后成为商业巨子。
也有天天吃亏的人,最后一事无成。如果没有战略眼光,吃亏不再是福。有战略的庇护,吃亏才是最好的成本,才会最终转化为福利。
吃亏需要魄力
英特尔公司每年在研发方面的投资是50亿美元,其中的一部分项目,肯定是要失败的,永远也找不到市场。首席执行官贝瑞特说:“必须要理解这一点,必须以这种方式来投资。”这就是魄力,就是豪情,做大生意就是需要这样的大手笔。
浙江正泰集团有一批货要运到希腊,那是南存辉的产品第一次出口欧洲市场。就在产品装箱上车、准备运往港口时,南存辉赶到仓库,进行最后一道检查。他发现产品外观上有些差异,要求重新检查,直到没有一点问题为止。
为了不耽误交货日期,他毅然决定空运,结果,这笔买卖亏损了80万元。
南存辉不怕吃亏,他说:“正泰的牌子远不止80万元。”
早在清末,同仁堂发现自己的药品质量有一点瑕疵,不惜当众销毁所有的问题药品。牌子是千金不换的,南存辉保“存”了前人的光“辉”。
吃亏是管理高招
吃亏还是管理的高招。柯达公司的原执行副总裁毕盛规定:员工发现问题,如果在第一时间把实情报告给他,责任由他负。可想而知,谁还有什么必要隐瞒真相呢?如果报告慢了,还是自己的错。这样,毕盛得到的就是最新情报,这样的亏吃得漂亮。
钱伯斯也爱吃亏。那年,思科库存增加,股价下跌,钱伯斯果断地把自己的年薪降为1美元,从最高工资的员工变成最低工资的员工。在钱伯斯手里,思科终于起死回生。
有的人对内部的人肯吃亏,对外面的人未必做得到。温州的印刷大王叶茂西,曾经替客户印刷海报。开印前,他派人按照合同规定的校样,送给客户校对,客户认为没问题后就开始印刷。出来后,他才发现有错误,原来,客户疏忽大意,没有发现错误。
按理说,叶茂西可以根据合同,照单收钱,然而,他无偿地替客户重印海报,他说:“几万元钱就当是我们为让工人技术变熟练而交的学费吧。”叶茂西获得客户的好评。
(摘自《学会正面思维》)
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