超级管理大师彼得·杜拉克曾经讲过:“了解未来,才能够创造未来。”每一个富人都试图更多地了解行业的未来,这个行业是不是未来最大的产业之一?5年之后是否依然盛行?
富人都知道他的行业未来会如何改变,会有什么新的潮流出现,他们不断地研究有关趋势的报告,充分为未来做准备,他们拥有充分的信息来判断未来的趋势。喜欢自己独立创业的富人知道,要想负担起更大的责任,他必须学习更多,必须不断充实自己的知识。
不具备观察力或判断力是无法理解社会动向的,当富人知道,自己所从事的行业是未来最热门的行业,是一个时代的趋势,不管是5年或10年之后,都是每一个人想从事的行业,他就会更加充实自己的知识和技能。因为,他相信只要自己比别人懂得都多一点,就可以比别人做更好的准备,把握机会成功的几率一定会大幅度地提升。
了解商业趋势的重点在于比他人先走半步,重点并非了解现在流行什么,而是重点掌握两个月后、半年后会流行什么。为什么超前“半步”而不是“一步”呢?因为超前一步太过领先,无人跟得上。
曾有一时,法国人忽然时兴在胸前别上一枚徽章。这种嗜好向27岁的里尔人马克·戴尔克鲁阿提供了发财的机会。如果说他还不是徽章大王的话,将他称之为徽章王子是没有问题的。
一年多的时间,原来对于小玩意生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里尔市组建的,逐步扩大成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。
在起步之际,马克手里只有一张王牌:他是个本性从不泄气的人。他回忆道:“1991年2月,我正失业,四处寻找工作。在一次专业性的展销会上,我遇上了一家大徽章公司的代表,向他们提出愿意当他们的地区代理,得到的回答是一阵嘲笑。”
马克一点儿也没有丧气,他决定单枪匹马地闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商,他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错:一家大使馆给他回了信,并给他提供了一份徽章制造商的名单。这是件令人感到奇怪的事。正在失业的马克当然顾不得去探索其中的奥妙了,他赶紧向这些厂家发了一份电传,向他们索要样品和价目。马克说:“所有的厂家都做出了回应,我挑了报价最贵的那一家,因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难,在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平方米的小房便成了他们的办事处。
马克向企业发出招揽生意的建议书:企业可以向他订做广告性的徽章,保证价格低廉。“一年之内,我招来了近千家客户,从街角的连锁店到柯达一类的大公司都来订购,博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门前排起了队。”他只要把客户的名称和图案字体航寄或电传给徽章制造商,厂家就代为设计了。一枚徽章的成本寥寥,便宜的0.80法郎,贵的也不过3法郎。
徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己发1万法郎(一般水平)的工资。马克的公司赚了多少呢?他自己说:“赚了两三块板子,噢,对不起,我是说赚了两三百万法郎。”
“我一直领先”这种情形确实令人感觉愉快,但是追求趋势而购买的人又有多少呢?多数人都是东张西望,一面确认自己的行为是否太过与众不同了?因此只要领先“半步”足以。先行一步,想别人没想到的,做别人不敢做的,超前思维,是富人制胜的法宝。
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