互惠互利是赢得财富的基础，还能使人与人之间的关系更加巩固

“弱肉强食”是自然界中动物的生存法则，其实，人与人之间的竞争也是如此。但人是自然界中的高等动物，争个你死我活，两败俱伤，并非拥有智慧的人类善用的做法。如果人际关系融洽，站在互助互利的天平上，很可能会达到双赢的目的。

美国哈佛大学的贾克斯·埃利奥特博士，是有名的心理分析专家，他曾做过一个有趣的实验：他在两个瓶子里分别放了三个用绳子系着的乒乓球，但瓶口的大小只能容下一个乒乓球进出，然后，他找了六个学生，三人一组，分为两组。他告诉这六个学生：“现在我们要进行一个比赛，在我喊‘开始’口令之后，哪个组的成员先把瓶子里的乒乓球拉出来，哪个组就获胜。”当贾克斯·埃利奥特博士喊“开始”之后，只见第一个组的三个成员，争先恐后地拉自己手中的绳子，但任凭他们如何努力也拉不出来，因为三个乒乓球都卡在了瓶口；反观第二个小组的三位成员，在听到“开始”口令之后，彼此交换了一个简单明了的眼神，三个人按顺序依次拉起手中的绳子，结果在最短的时间内就把瓶子中的乒乓球拉出来了。显然，第二个小组获得了这场比赛的胜利。当贾克斯·埃利奥特博士问起第二组成员“为什么能这样迅速地拉出乒乓球”的时候，他们的回答都一样：“我们是一个组，他们（其他两位成员）赢了，也就等于我赢了，所以谁先拉都一样。”

在这个简单有趣的小实验中，可以看到，第一组的成员，不懂得互助互利、顾及别人，从而导致他们输了比赛。要知道，在比赛中，三人的利益是绑在一起的，正因为他们没有意识到这一点，才使得自己走向了失败的道路；而第二组的成员意识到，只有互助互利，才能达到双赢的目的，所以在听到口令之后，他们首先想到的并不是自己如何快速地拉出乒乓球，而是整个小组如何才能快速地拉出乒乓球。

事实上，在社会竞争中，人们如果只顾及个人的利益，而不懂得为别人考虑，只会造成人与人之间的冷酷争斗，如此一来，人与人之间根本无法建立良好的人脉关系，反而会成为敌人或相互愤恨的对象。只有懂得互助互利，照顾别人的利益，才能达到人与人之间的共赢。其实，在人际交往中亦是如此，当人与人表现热络时，他们的目的很简单，想从对方身上获得某种利益。但如果对方不能从你身上获得他们想获得的某种利益，那么有谁还会愿意为你“做嫁衣”呢？所以，在勾画人脉关系线路图时，如果在对方的帮助下获得了利益，一定不要忘记回报对方。这样才能在互助互利和共赢中达到平衡的效果，同时对方也会期待与你下一次合作，而你也能从这种持久巩固的人脉关系中，获取更多、更大的利益。

在互助的过程中，一些人常有这样的心理，自己帮助了他人，就觉得自己了不起，心理上有一种优越感。殊不知，这种心理情绪是非常危险的，因为它能使你的人际关系变得非常糟糕。如果你答应帮助别人，却表现得心不甘情不愿，态度高傲，那么即使帮助了对方，对方也不会记下你的人情，自然你也就无法获得“感情回报”。所以，帮助他人的时候，也要注意一些细节。一般有三点需要谨记：第一，要让他人接受你的帮助时，没有心理负担，让帮助的过程建立在轻松的心境上，这样才能达到增进感情的目的；第二，不仅要帮助对方，还要让对方感觉到你在“用心良苦”、“尽力而为”地帮助他，即使当时他感觉不到，等到时间一久，自然就能体会到你的用心，这也是最为理想的一步；第三，如果对方请你帮忙，而你表现出一副不高兴、嫌麻烦的样子，那么即使最后你帮助了对方，对方还是会觉得你根本不是真心实意地想要帮助他。但如果你高高兴兴地帮助对方，那么对方就会对你怀有感恩之心，并认为，自己欠你人情，日后你若有什么困难，只要开口对方一定会义不容辞地帮助你。

美国石油大王阿曼德·哈默是一位颇具传奇色彩的人物，在西方，他是“点石成金”的万能富豪。但他从不做只顾及个人的利益而损害他人利益的事。对于任何事情，他都能从别人或众人的角度出发，而他的一段经历就是与其他人共赢获利的最好验证。

有一年，油价大幅度上涨，哈默的对手们认为，这是一次赚大钱的机会，于是增加了对东欧国家的石油运输量。但是眼光独到的哈默并没有像其他石油商人一样，增加运输的石油量，相反，他还减少了石油的运输量，他的这种行为不仅令同行的商人感到费解，也引来了媒体的关注。

一次，一个记者采访哈默，他向哈默请教了这个困扰众人多日的问题。哈默微笑着说：“其实，我这样做并不是为了自己，而是为了照顾别人。如果那些一直想着如何打败我的人知道，顾及别人的需要，能赢来意想不到的利益和收获，那么，他们一定会为此后悔莫及。他们可能没有意识到，顾及别人其实等于照顾自己，并且，这也是一种最有利的共赢方式，以及最好的互利道路。”

试着分析一下哈默的做法就会发现，其中另有深意。如果哈默也像他的对手一样，看到石油价格上涨，就迫不及待地想要大捞一笔，也大批量地出口石油，那么石油的价格很快就会降下来，接下来的形势可想而知——所有的石油商人的利益都会受到严重的损害（包括他自己）。相反，哈默的选择是明智的，他无视那诱人的利益，保持静默，不但不增加石油的运输量，反而减少石油的运输量，如此一来，石油的价格就不会受到影响，他和其他石油商人的利益也就得到了有效的保障。

此外，哈默还深谋远虑地想到了“石油大量外销，自己要储备足够的石油资源”，而这对于他的事业来说，也是一个商机。所以，哈默的做法，无论是对于别人来讲，还是对他自己以及整个石油行业来讲，都是有利的，是一种双赢和共赢的有效策略。正因为哈默懂得顾及别人的利益，注重共赢策略，才能在互利的同时，达到共赢的目的，而且他自己不仅有利可图，还赢得了各国同行人士的崇敬。

事实上，这种共赢的思想、顾及他人利益的方法与管理人际关系的道理都是一样的：人与人之间的关系都是站在互利的角度上进行的，如果一味地单赢，却不顾及旁人的利益，那么人与人之间的关系就会陷入一种“生死相搏”的僵硬关系中。反之，如果时时刻刻顾及别人、照顾别人，那么在互助互利的同时，不仅能赢得更多的人脉关系，还能使人与人之间的关系更加巩固。