我的大学室友老大,毕业八年来一直从事暴利行业。尽管起伏不定,但还是攒下了3处房产。
昨天在一个小聚会上,他介绍了自己现在做的暴利事业,听起来真的很冷门却很简单。
接下来,我将分享他如何运营这项生意的,然后介绍暴利行业的另一面。
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第一,他是怎么经营这个事业的
请看这里的这张图
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(注:个人朋友圈广告案例)
你猜到他做什么了?
该行业与当地公众号相似,主要业务是接当地商家的广告,并发布在自己的朋友圈。
我相信你的朋友列表也有这样的账号。名字通常是XX信息巷、XX生活圈、XX微便民。
你认为他们是平台,但其实很多人都是个人在操作。而且,由于特别便宜,一些商家也愿意去投。
商家投放电梯广告或当地公众号至少要花费数千元,但找到他们几十就可以了,印传单课比这钱还多。
他是怎么做到的?
2、扫街地推
对实体店的老板们说:“我们在做当地的朋友圈广告。可以免费帮你发一条广告,同时在多微信个人号的朋友圈展示。”“如果你是老板,你愿意吗?
反正是免费的,特别是生意不好的服装店、理发店、小饭店等老板们很容易答应,所以顺理成章地加上老板的微信。
给老板发广告文案和配图给发到一个微信号上就可以了。最好突出店铺特色,配合优惠活动。因为硬广告效果可能不好,广告是按时间顺序排列的,不是当天发的,而且每天最后一个朋友预告第二天的广告名单。
为什么当天没有发送?
第一,因为刚开始三个号都是空号,所以发也没有效果,地推一天加上几百人,几天后就会变成一千人以上的朋友量,有好友后发才有效果。
第二,是为了防止老板过河拆桥。如果你当天发了,老板可能会删除你,几天后很多人基本上不会想到这块。
第三,为了不刷屏,每天发很多朋友圈很容易被屏蔽,所以要克制。他的频率是每15分钟发一个。这样基本上就不会出现几个相连的霸屏情况。
3、维护
因为这些老板也是活生生的人,所以也有各种消费需求,如果朋友圈有适当的优惠,就有机会成交。
所以他建了很多群老板,每天晚上20点30@所有人统计结果。例如:增加了多少人?有订单吗?
有好友加的就鼓励老板们。主动添加你们都是对你们感兴趣的,建议好好沟通和维护。
有订单的分享朋友圈子文案案例,让大家学习。安慰一下那些还没有登广告的人,后续朋友圈的人数量不断增加,到时候曝光量会更大,建议提前整理文案。
有时冷场的时候,他会把自己的小号去带节奏。
4、裂变
群里的一些老板经常看到别人有效果,心里痒得受不了,还想再投一次。
这时,他趁热打铁,告诉老板期间朋友圈又增加了数千人,并说如果再投下去,效果会更好。
但是因为不能刷屏,所以每天能展示的广告数量有限,很多老板已经排到几个月后,所以原则上不能投更多的广告。但是,以下三种情况除外:
A.每5个推荐好友加他,截图确认加成功后,可以免费插队,再发布一次广告。
B.将自己他的二维码及文案转发到朋友圈,不屏蔽任何人,24小时后截图,可以免费插队,再发布一次广告。
C.66元,可以插队,在黄金时间投放4次广告,每周发布一次。
大部分老板选择了A或B。这些老板开了很多年店,所以微信里的朋友人数不低,整体效果很好。有些老板也很怕麻烦,直接给他发红包,他就开始有收入了。
5、周期
看到有甜头,他更加有动力,拼命重复2,3,4的过程。
新加的人大部分不是做生意的。很多人看到他的朋友圈是当地的各种打折信息,没有选择删除,所以慢慢地留下来。
6、销售额
很多实体店老板都在关注自己的广告直到几个月后,这时他已经有了这样大体量的好友量规模,所以他做了一个修改。
尚未发送的免费广告将同步1个广告的所有帐户,变成同步1个广告到3个帐户。这样的话,速度会加快3倍。
新接的广告仍然同步到所有账户,但价格上升到88元/月,一个月推送4次,一周推送一次。
他还专门雇佣了一名职员,收集了做电梯广告的甲,投58广告、当地论坛广告、当地贴吧广告和当地公众号广告的甲方联系信息。
然后一个接一个地打电话,或者以陈旧的方式:给你发免费广告的机会,加微信,邀请进群,展示效果,引导这些人付费投放。
因此,他的收入也暴涨,最高峰每天200多个,平均每天30多个单。
7.复制
以上成功经验拓展了周边2个城市的市场,做得很好。而且,因为有这么多的私域流量,其实可以做很多事情了。
二、部分暴利产业的另一面
1、暴利行业,不是整个产业链都是暴利
例如,你可能听说过假牙是暴利的说法。费用低于0.5k的一个假牙,普通牙科诊所可以卖2K,高级诊所可以卖5k。
但是制作假牙的制造商们却大批大批的关门。由于各种原因,材料费和人工费不断上涨,加上行业价格战的恶性循环.总之,毛利特别低。
因此,暴利行业并不是整个产业链都在暴利,暴利一般只存在于最终销售环节。
2、你听过的很多暴利行业都可能是假暴利
例如,一副眼镜的费用可以降低到几元,十几元,但可以卖几百元。
但是开眼镜店要租店铺,要购买专业设备。店铺位置不能太偏,所以租金不便宜,设备更加昂贵,买回来也只能用几年。
正常情况下,眼镜的日销售量其实很低,有时一天可能卖不了一副眼镜。
因此,你听说过的很多暴利行业都可能是伪暴利。
3.不断烧钱砸广告的基本上都是暴利产业
百度竞价广告,淘宝直通车广告,信息流广告.这些广告一次点击几元到几十元。
例如,他花了500元买了100次点击,没有一次成交,他损失了500。1个交易,500利润,收支持平。两个交易,1000利润,他赚500。这种模式是在玩投资收益率,没有高额利润支持,根本玩不动。
因此,不断烧钱砸广告的基本上是暴利产业。
海外房产、海外产子、移民、留学、植发、男科、教育、古董家具、教育、理财、保险.这些都是广告单价最高的关键词,都是暴利产业。
这些行业都可以参与,但问题的关键不是卖什么,而是怎么卖。你的客户群在现实生活中本来就比较分散,你怎么能接触到他们呢?烧钱,打广告?
4、部分暴利产业本质上是在卖救命稻草
比如卖偏方,很多人健康的时候可能不相信那些偏方。但是当他得了绝症,特别是医院治疗效果不好的时候,基本上会动摇,各种偏方都愿意尝试。
没办法,医院都治不了,他能向谁求助?只有那个老中医和偏方。
结果是,任何肿瘤医院附近都有销售偏方的人,都是天价。患者在绝望无助的时候,总是期待能找到希望,即使希望渺茫。
另一个例子是,预防脱发、植发、生发产品、专门治疗男性的各种安慰剂XXX鞭、XXX丸、xxx宝等卖得很多。
往往越是绝望无助的群体,他们的消费越是不理性,溺水的人不会放过任何救命稻草。即使你的解决方案不完善,甚至有逻辑漏洞,他们也愿意赌。如果真的有效呢?
因此,一些暴利产业本质上是在出售救命稻草,但在灰色和黑色只在一念之间!
5.从事暴利行业并不意味着每个人都能赚钱
例如投广告卖暴利产品
这个模型有一个缺点。平台根据智能算法将减肥药推给想要减肥的人,但由于用户以前没有对你的信任基础,他/她怕被欺骗,所以不能轻易下单。
因此,这种模式通常通过货到付款来消除用户的担忧。
但是货到付款可能有很高的拒付率,对卖方来说,费用不仅是高额的广告费,还要计算物流、包装费用和物流过程中的损失。最终计算:
如果是签收后赚的钱>总费用,即使生产费为1: 1.1,也可以扩大。
如果签收后赚的钱≤总费用的话,如果差异不大,就继续烧钱、测试和优化。
如果真的有很大的差异,就只能放弃。然后换平台或换产品,继续烧钱测试。
有些人可以通过流程,赚很多钱。但是,更多的人是烧着烧着就不能继续了。
因此,即使从事暴利行业,也不是所有人都能赚钱。因为最终做生意赚钱,一切都取决于运营。
三、总结
1.不管是不是暴利产业,价值决定财富
在第一部分,我们分享的案例中,第三部分从头到尾一直在努力创造用户价值,从一开始就免费帮助老板们发布广告,为老板们免费整理参考文案,为粉丝提供各种地区优惠等。他的价值越来越大,挣的钱也越来越多。
创业赚钱的逻辑是你做了有价值有意义的事情。赚钱只是顺便的,是你很多收获的一部分。还有很多人做生意,总是:虽然一直在追求粉丝的数量,但是忘记了服务。
一直在追求暴利项目,但忘记了能力。
虽然在追求财富的增长,但忘记了用户是真正的财富。
2.一枚硬币有两面,大部分人看到的总是正面而已
绝大多数人对暴利产业感兴趣,只有一点值得关注:多么暴利。别的东西看不见。
如果你进一步研究,你会发现一个非常有趣的现象。
有些生意看起来你很暴利,但实际上赚不到钱。有些生意似乎认为商家受到了损失,但实际上商家没有受到损失,反而很暴利。
如果你不知道行业背后的潜在真相,盲目跟风,结果自然很难产生好的效果。
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