开了便利店之后才恍然大悟，穷人才是主要消费群体！经营了一个月后，我们的主要销售品项是烟和酒。我之前错误地以为烟的价格一般都在20元左右，而酒至少得50元以上。因为我本人不抽烟，对一些烟的价格不太了解，只是偶尔会品味一些酒。因此，我自己囤了一些酒，盒装的售价大约在100元左右，瓶装的则通常在50到60元之间。然而，很快我就意识到那些价格过低的酒在很短的时间内几乎无人问津。这让我深刻认识到现实与我之前的想法存在着巨大的落差。

实际上，最畅销的烟是售价在10到15元之间的，价格超过20元的烟销售较慢，而售价超过30元的香烟甚至一周都无法售出一盒。至于白酒，售价在20到30元之间的瓶装酒销售最为迅猛，而盒装酒除了在节日期间，其他时间几乎寸步难行。

对于那些频繁饮酒的朋友们来说，我知道有一个大哥，下班后经常前来买两包烟，然后带着一瓶啤酒回家。据我了解，这位大哥的酒量非常了得，每天要喝七八两白酒，还会买两桶散装酒，一个晚上能够独自在家品尝七八两。我问他为什么不选择瓶装酒，他回答说价格有些高昂。同样的情况也出现在啤酒上，售价为3元的崂山啤酒比售价为6元的青岛啤酒销售得更为迅速。以前，我从未意识到这些事情，因为当我开店之初并没有深入研究消费者的需求。

如今，我逐渐明白了廉价商品才是更加广泛的受众群体。在采购时，必须根据顾客的需求来选择商品，而不仅仅是根据自己的想法。