新东方高续班率背后的“可复制的教学方法论”

“从出国留学到K12巨无霸，走过1/4世纪的新东方创业经历，俞敏洪曾走在崩溃边缘悟出的办学真经”，不管你是上市教育企业、区域品牌还是挣扎在转型升级边缘的中小机构，相信都会深有体会……

一、新东方再次崛起的秘密：核心在前，模式在后

1993年，第一所新东方学校——北京新东方学校诞生；

2006年，成为中国大陆在美国上市的第一家教育机构；

2012年，遭遇浑水公司攻击，后成功复盘股价接近100美元；

2019年，第三财季新东方营收9580万美元，同比增长64.1%，净收入7.967亿，同比增长28.9% 。

成立26年、上市13年，新东方的沉浮可以说是中国教培行业发展的缩影。从2012年浑水做空、2013财年出现季度亏损、2015财年利润增长下滑，股价一度跌到谷底、2019年逆市增长，在高度的危机感和政策敏感性之下，新东方屡屡化险为夷、再次崛起的关键是什么？

坚持教学产品和教学质量。其实新东方早已开始了内部变革，回归教育产品、内部标准化建立、重新进行业务布局、探索在线教育；从上市到2015年前后，各种各样以营销为核心、以开校区为核心的错误决策在新东方轮番上演。痛定思痛，大家达成思想统一：一切以教学质量和教学产品为核心。

新政洗礼之后，在中国教培业的万亿市场，新东方的龙头地位，更加稳固。任何一个做教育的机构，不管你是面对幼儿、中小学还是大学，不管你是线上还是线下，都必须坚持这个本质。如果不围绕教学质量、教学产品、教学服务，不管你下多大力气做营销，有多少收入、多好的系统，最后都是竹篮打水一场空。

二、全面解析：强师资、高续班率背后，可复制的教学方法论

“教培双巨头”新东方和好未来的强师资、高续班率，一直为业界津津乐道，但似乎又看得见、摸不着；如何习得巨头成功背后“可复制的教学方法论”，让广大中小机构拥一支属于自己的超强师资团队？

4月23日，新东方公布2019财年第三季度财务业绩。新东方净收入为7.97亿美元，同比增长28.9%；运营利润为9578万美元，同比增长64.1%。俞敏洪表示，本季度业绩的增长主要受K12中小学全科课后教育业务推动。其中，优能中学收入增长近四成。而支撑优能亮眼成绩的背后，离不开这套教研团队精心打磨实践的教学方法论。

早在2011年，北京新东方优能中学推出50元免费班，作为招生入口抢占生源。当年夏天，2000人报名学习，400人秋季续班，为高中课程储备了大量生源。优能中学迅速崛起。这个策略也成为优能中学每年暑假的营销惯例。

有许多地方性机构随后也打出“免费”的营销策略，但实际上，这些一拍脑门决定“免费”的机构，并没有意识到，低价策略成功背后的关键是什么？要想让低价班获得流量并有较高的转化率，最核心的还是机构能不能提供高质量的课堂。

低价班降低了门槛，但是报名的家长对于学习效果的要求却没有降低，只有保证课程效果，才能带来招生破局。这也是为什么那么多家机构效仿优能，却效果大相径庭的原因。

而最初优能中学低价策略成功，并能够一直推行至今的关键，就在于——师训，新东方最宝贵的财富。在教学服务上，2015年，优能中学研发出在业内闻名的“七步教学法”，通过老师和学生教学行为的管控，保证教学质量。

由此来看，说“优秀教师等于一切”也不过分。优秀教师的教学到底应该怎么做？秉持怎样的教学理念才能快速在竞争红海中脱颖而出？