小志是一名房地产经纪人，他从刚大学毕业到成为广州分公司的销售冠军用了三年。现在的小志通过房地产销售，在广州也买到了自己的一套房子，有了美丽的妻子。可谓是爱情事业双丰收。
小志到底有什么卖房的绝招呢？
其实小志呀，也没什么特别厉害的地方，就是特别会讲故事。他的销售冠军是讲故事讲回来的，美丽的妻子也是讲故事吸引过来的。
那么小志是如何通过故事大法进行卖房子的呢？
在开始讲小志从小白到销售冠军的故事之前，我们先来回忆一下平时我们听到或者看到房地产的销售人员是怎么跟你介绍卖房子的。
最常见的就是电话销售了。一旦我们接到说是什么房地产公司的电话，或者是给你介绍哪里哪里有什么好的楼盘电话的时候，我们的潜意识就开始抵触是不是？
为什么会下意识抵触？因为我们有意无意被电话推销很多次了。是人都不喜欢被说服，而现在还有很多做房地产的销售人员还在用传统的推荐说服的方法在卖房子，这样又怎么能做好呢？
任何的销售都必须先从反自己的人性开始，然后到顺顾客的人性，这样才能做到知己知彼，有备而战。
而现在很多的销售人员，不管是保险的还是房产的却搞反了，他们是顺自己的人性，去反客户的人性。自己舒服地打打电话，害怕被拒绝，却又不断地去骚扰客户。
大部分的房产销售人员一接解就开始跟你说这个楼房多划算呀，这个位置多么好呀，阳光如何充足呀。说了半天，客户也不感兴趣，甚至客户还没等你说完就走了。
为什么会这样？因为这样的做法太普通太泛滥啦。而且客户都不喜欢黄婆卖瓜式的销售方式。
小志刚开始毕业的时候，也跟大部分的房产销售人员一样，开始不断地电话销售呀，不断地去派传单呀，做了一个月的推销，没什么任何效果。
由于小志本来就是一个爱学习爱思考的人，他在大学的时候就已经花钱去外面参加一些销售的培训课程了。
因此，在他辛苦努力做了一个月的推销后，不见任何效果后，于是就开始思考，为什么会这样？
首先他私下去请他们分公司的销售冠军吃饭，向当时他们分公司的销售冠军请教如何做好房产销售。
当时的销售冠军张经理就简单分享了几个案例，然后就对小志说，我也没多大的本领呀，就是真诚加上用心为客户着想，然后每成交一个客户，都会跟客户成为朋友，把客户的资料做好归档。
下一客户需要找我咨讯房子相关的情况的时候，我就跟他分享我成交过的跟他相似的客户故事，没作什么主动的推销动作，最后没过几天，客户就会直接找我购买了。
聪明的小志听到这，兴奋地说，我明白了，太感谢您了，张经理，等我干出成绩，再好好感谢您哈。
从跟张经理吃饭回来，小志就非常兴奋，仿佛他已经卖了几套房子一样。
接着，小志开始把他一个月推销积累的准客户名单做了归类，然后把他们的详细资料都尽可能地完善了。
然后他开始去搜索大量关于成功买房子的案例。根据不同地方，不同职业进行归类。
终于有一天，一个客户找到小志说他想去看下某高档小区的一套比较旧的房子，准确地说不是二手房了，算是有些年历史的，但毕竟也是这个高档小区的房子，价格自然也不便宜。
小志带领着客户到了这间外面看起来有些陈旧房子，打开门，进了房子里面，虽然外面看起来有些陈旧，但是里面却是非常整洁，采光很好，人一进去就有种说不出来的舒服感。
客户问了一下小志这间房子的情况。
小志没有像其他的同事那样开始介绍房子的配置呀，什么格局等。
他第一句话问了客户：李哥，您进来这房子的感觉是不是跟我一样很舒服呀？
客户李哥微笑地点了点头：嗯。
小志继续说：李哥，您的眼光真的很好呀，在这个小档那么多新的房子不看，偏看中了这间有些陈旧的房子。其实呀，这间房子有些故事了。
这房子它的上一任住户呀，原来是一位做生意的年轻老板，比我年长几岁。他刚开始来住之前，还特意带了一位风水先生来看，结果风水先生认真测看了半天，对他说，这间房子很可能是你转运的风水地呀。
于是，这位住户就住了下来，开始他的创业之路。
说也奇怪，有些东西你不信都不行。自从那位住户在这间房子住了下来，他的生意一天比一天好。开始住的时候，听说还是负债几十万的。
结果不到半年，就把负债还清了。一年后，他的生意越做越大，就只能搬到其他的地方住了。
所以，这间房子还保持着很整洁。
据我跟小区的保安大哥打听到，这间房子换了好几户主人，但是每一户主人都是因为变得越来越好而离开这个小区的。
要不是外表看起来比较陈旧，这间房子绝对是大热门啊。
最最重要的是，这间房子是房东发家致富买的第一套房子。房东后来生意越做越大，在全国好多城市都有分公司呢，现在在国外好几个国家都有业务。
常年在外，所以委托我们房产公司帮打理。可能是因为这间房子是房东的第一套房子吧，才会有这么好的风水，每一位住户来住了以后不管生活还是生意都变得越来越好。
当然，我相信如果您来了，也一定会越来越好的。
这时候的客户李哥还沉浸在小志说的故事情景里，直到小志讲完，才慢慢缓过神来说道：原来还有这么多故事呀，看来我是来对了。那就住这间了，我先住个一年，如果真的如你所说，后面我继续住下去。
事实证明，小志通过故事快速地走进了客户李哥的心里。获得李哥的信任。
一年以后，李哥的生意也越做越好。通过跟房东的沟通联系，最后经过房东的同意，李哥终于以高价买下来了这间在外人看都不起眼的旧房子。
小志自然也获得更高的收益了。
也是从那以后，小志的故事讲得越来越好，基本每一个客户找他咨讯房子的情况，都能从他的故事中找到自己想要的感觉。很多客户也自然地从小志那租了很多房子，买了很多房子。
毕业的第二年，小志就超越了曾经请教的销售冠军张经理，成为了分公司的最年轻的销售冠军。
毕业的第三年，小志通过讲故事吸引来了美丽的妻子，这个美丽的妻子也是他的客户。可谓是爱情事业双丰收呀。
我是梁教练，一名普通的创业者，一直在奋斗，终生在成长。
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