我是文案家阿辉
作为一个有8亿用户的抖音平台，大部分人都纷纷涌入抖音自媒体内容创业，可能在通过不断积累的过程中，在抖音这个平台也获取了一定的粉丝，从此这帮也有着另外一个标签;抖商。
但是绝大多数人不知道如何快速、轻松的把粉丝转为为现金流，而这些变现的秘诀，仅有少部分人知道。大部分人是不懂的流程布局，以及如何让客户体验。
假设你作为一名抖商，要在抖音上卖一款产品，你可能会想拍一个好内容，把产品放上去，这是大部分人的思维。
1、这种做法只适合有权威的，有知名度的网红，或者强大的个人IP。
2、而且金额低于100元以下的大众化短消快产品。
但是如果你做的是金融、健康、教育、美容等行业，涉及到用户体验相关的，你就需要详细的介绍，而抖音能给用户介绍的内容是有限的。
所以只能从抖音上设计一个简短的内容再引流到微信，凡是只要客户加了你的微信，你要相信一点，只要你还在坚持做这个事，你就有机会成交他。
而用户加了你的微信以后，肯定会有人不看产品介绍选择相信你，并且购买，而大多数人购买的过程是喜欢对比，考虑再三考虑要不要掏钱给你。
因为客户购买的时候心里会出现很多想法，
1、你提供的东西有没有保障？
2、万一我使用完无效后怎么办？
3、为什么我现在就要购买？
这个时候你需要用一篇产品的销售文案去解决用户在购买之前所有的顾虑和疑问，因为每个人的时间都有限，如果你一对一解释你产品的优势、解释你的保障、那会很辛苦，人太多了的话你根本回复不过来。
那么我们写销售文案的终极目标就是要客户采取一个行动，这是一篇文案成功的标准，创作销售文案的目的也是为了轻松的赚钱。
在创作之前，我先给你普及一下人性相关的信息，不了解人性，是没法写出一篇有杀伤力的销售文案，所以在写销售文案之前，我们要搞清楚人性，人们想要的是什么？
以及人性本能的欲望，很多人生来就具备8种基本的欲望，这是人所共有的通性。只有你知道人本身的欲望，你才能写出一篇适合你产品/服务的文案。
人性8大欲望....
1、生存技能，享受生活，延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧，痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、为所爱的人付出
8、希望获得社会认同
以上8大欲望是大部分人都有的共性，所以我们需要弄清楚人为什么购买你的产品？他们需要你的产品来解决本身的什么样的问题。
我就聚个列子，人为什么会学生存技能，因为他渴望学了以后能赚更多的钱去享受生活。如果你的产品/服务是教别人生存技能，我建议你写文案时，能把学完的场景化描绘出来，客户学了以后能拥有什么样的结果，生活、财富上会带来哪些改变。
再举列；人为什么要购买排毒产品，因为人们怕疾病带来的恐惧以及痛苦和危险。
再举列；人为什么要购买美容产品，因为他希望自己更漂亮，当他变的漂亮，是不是更有吸引力，形象会改变一个人的生活、事业。
当你知道了人本身就具备的8大欲望，你应该怎样去撰写一篇产品销售文案呢？
创作分为5步
1、用户的定位
你要问自己的产品是卖给谁，文案写给那部分客户看的，先在电脑上打一份草稿，这撰写文案的第一步。
2、描绘用户的痛点
你要了解你产品的功效，主要帮助客户解决什么样的问题，把客户现有的问题描绘出来就行，假设你是做排毒的产品，那么你客户的问题可能是身体便秘，湿气太重等等问题...
3、激发兴趣
让对方知道你产品的功效以及优势，列出以往你帮助客户的成功案例，告诉对方曾经帮助过跟你有一样痛苦的客户，用了产品后发生什么样的改变。
4、交换条件
客户怎样才可以拥有你的产品，并提出零风险承诺，主动给客户提供风险保证，最好不要让客户存在一点风险，假设XX天之内无效，全额退款，这叫零风险承诺。这个时候对方付出的筹码就很低，只有你打造出一个让对方没有风险的交换条件，新客户才可能跟你购买产品。
5、要求客户采取行动
你要告诉对方;为什么要跟你买？
跟你买的好处是什么？
以及为什么现在就要跟你买？
现在不跟你买有什么样的损失？
你要营造一种客户现在不买就会后悔的感觉。假设上面的列子，XX产品3天之内不见效，我双倍退款给你，但有一个要求，仅限今天购买的朋友。这样客户如果想买，今天不跟你买，他就会后悔，他就感觉错过了占便宜的机会。
商业的本质是;客户要的不是便宜，而是一个占便宜的机会
一篇好的销售文案一定是符合以上的5步，只要你掌握了人性本身的欲望，和这5大步骤，撰写一篇销售产品的文案，应该不会太难，以上就是我与你分享的撰写销售文案的5大技巧。
现代的知识太碎片化，很多人学了很多课程都难以发挥，因为很多人只有一套系统的理论支撑，没有掌握到核心的根本，变现的根本是你掌握到了核心的东西，而不是在天空中画饼。
学以致用是需要不断实践＋测试＋调整才能叫知行合一，所有的策略都需要不断尝试，阿辉只为创业者提供一系列的文案策划知识分享。
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