他时而与国家领袖、外国元首一起坐而论道,时而站在讲台上分享创业经验,时而玩朋克,时而唱摇滚,时而打太极,时而拍电影,时而打拳击。在正统人士眼里,这样的创业者有点不务正业。但多才多艺、爱玩好动的马云照样把公司做得风生水起,一骑绝尘。
正因为创始人马云的好玩有趣,阿里巴巴也成了互联网行业里最有故事和新闻的企业,一举一动都会引起媒体的广泛报道!
大势能营销创始人李科成认为,随着宏观经济环境的下行和消费者需求的弱化,传统企业的营销也要从过去的刚性营销专为柔性一样,传统企业的老板要像马云一样,柔和起来,好玩起来,有趣起来。
李科成老师建议传统企业从五个维度为企业植入柔性营销。
第一个维度:BOSS网红化。打造老板个人IP,成为企业甚至是行业的网红,充分释放领袖魅力,吸引粉丝并进行资源变现。马云是阿里巴巴,也是整个互联网行业的超级个人IP。双十一就是马云个人IP变现的一个典型。
第二个维度:战略反向化。换个角度思考问题,从反向的角度思考战略,即站在市场的角度、客户的角度思考战略、模式、产品。阿里巴巴的倒立文化也是阿里巴巴反向战略思维的体现。
第三个维度:营销能量化。传统的营销以降价、促销、活动为主要形式的能力营销,而未来的营销是以专业、利他、共赢为核心的能量营销。领袖营销、故事营销、情怀营销都是有能量的营销,这些营销马云尤为擅长。
第四个维度:产品故事化。产品是硬件,赚取的是差价,消费者选择产品通常是理性状态;而故事是软件,与消费者的潜意识链接,赚取的是溢价。老板要像马云一样成为讲故事的高手,学会卖故事而不是卖事实。
第五个维度:成交感性化。成交是理性的淹没,感性的升华。一切成交源于设计,最好的成交一定要充分调动客户的感性基因,让客户为感觉和感动付费。
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