李科成：像马云一样做营销

大众眼中看到的马云不是一个冷冰冰的创业者，而是一个充满传奇和话题的媒体宠儿，一个引领时代和笑傲江湖的风云人物，正如他的花名“风清扬”一样。

他时而与国家领袖、外国元首一起坐而论道，时而站在讲台上分享创业经验，时而玩朋克，时而唱摇滚，时而打太极，时而拍电影，时而打拳击。在正统人士眼里，这样的创业者有点不务正业。但多才多艺、爱玩好动的马云照样把公司做得风生水起，一骑绝尘。

正因为创始人马云的好玩有趣，阿里巴巴也成了互联网行业里最有故事和新闻的企业，一举一动都会引起媒体的广泛报道！

大势能营销创始人李科成认为，随着宏观经济环境的下行和消费者需求的弱化，传统企业的营销也要从过去的刚性营销专为柔性一样，传统企业的老板要像马云一样，柔和起来，好玩起来，有趣起来。

李科成老师建议传统企业从五个维度为企业植入柔性营销。

第一个维度：BOSS网红化。打造老板个人IP，成为企业甚至是行业的网红，充分释放领袖魅力，吸引粉丝并进行资源变现。马云是阿里巴巴，也是整个互联网行业的超级个人IP。双十一就是马云个人IP变现的一个典型。

第二个维度：战略反向化。换个角度思考问题，从反向的角度思考战略，即站在市场的角度、客户的角度思考战略、模式、产品。阿里巴巴的倒立文化也是阿里巴巴反向战略思维的体现。

第三个维度：营销能量化。传统的营销以降价、促销、活动为主要形式的能力营销，而未来的营销是以专业、利他、共赢为核心的能量营销。领袖营销、故事营销、情怀营销都是有能量的营销，这些营销马云尤为擅长。

第四个维度：产品故事化。产品是硬件，赚取的是差价，消费者选择产品通常是理性状态；而故事是软件，与消费者的潜意识链接，赚取的是溢价。老板要像马云一样成为讲故事的高手，学会卖故事而不是卖事实。

第五个维度：成交感性化。成交是理性的淹没，感性的升华。一切成交源于设计，最好的成交一定要充分调动客户的感性基因，让客户为感觉和感动付费。