“营销老炮儿”杜国楹的营销必杀技

杜国楹并不老，出身于1973年的杜国楹满打满算也才46岁。但在中国营销界，他是名副其实的“老炮儿”。1994年，年仅21岁身为中学教师的杜国楹按捺不住寂寞，怀揣着151块钱下海经商，从代理起家，到创建背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机、小罐茶，先后打造了五个赫赫有名的品牌。

小罐茶创始人杜国楹

相对于他一手打造的这些家喻户晓的品牌而言，他本人着实低调。如果不是因为2018年“小罐茶侮辱国人智商”的新闻报道，想必很多人不知道杜国楹何许人也。

李科成曾经在2005年到2008年期间在深圳诺亚舟公司工作过，作为好记星多年来的老对手，我对好记星的市场打法洞若观火、如数家珍。

回顾杜国楹先后打造五个品牌的“营销必杀技”，套路几乎如出一辙，无外乎以下4个核心策略：

一、明星代言

好记星的代言人是大山，e人e本的代言人是冯小刚和葛优，8848钛金手机的代言人是王石，小罐茶的代言人不是常规意义上的明星，但他们是茶叶领域的顶尖明星——八位制茶大师（中国八大名茶中最具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等）。

很显然，在中国市场明星代言是提升品牌知名度最快的方式之一。

八位制茶大师代言小罐茶

二、卖点聚焦

好记星的核心卖点就是“记单词”，e人e本的核心卖点是“手写”，8848钛金手机的核心卖点是“奢华”，小罐茶的核心卖点是“大师作”。

8848钛金手机广告

核心卖点通过持续的广告传播将在消费者的大脑中产生深层记忆，从而牢牢地占据用户的心智资源，为跟进者和挑战者构建强大的竞争壁垒。

三、广告轰炸

好记星、e人e本、8848钛金手机、小罐茶的快速成长都离不开央视和卫视广告的轰炸。杜国楹把广告重新定义为品牌广告和卖货广告（又叫“专题片广告”），品牌广告集中在央视和卫视黄金时段提升品牌形象，卖货广告集中在央视、卫视垃圾时段大规模投放拉动终端销售。

e人e本平板电脑广告

不能否认，随着互联网的普及，电视的开机率越来越低，但电视广告尤其是央视广告，依然是今天最奏效的广告宣传平台。

四、终端布局

如果大家认为好记星、e人e本、8848钛金手机、小罐茶的成功就是靠广告轰炸那就大错特错了。杜国楹非常擅长地面战争，舍得在终端建设上投入重金。所有杜国楹操盘的品牌终端布局都非常的高端、大气、有逼格，无不体现品牌与众不同的格调和实力。

小罐茶终端形象

以上四个打法看似没有什么深不可测的独门秘诀，杜国楹最牛的地方就是他的所有打法你都能看懂，但就是学不来。为什么学不来？这个世界上最难学的不是术（方法），而是道（格局）。

杜国楹操盘品牌的格局和胸怀是绝大多数中小企业老板学不来的，尤其是在打造品牌上敢于砸下所有筹码放手一搏的精神。

杜国楹操盘品牌对李科成最大的感悟和启发就是：成功无需面面俱到，把一件事情做到极致即可。