李科成：“3D企业家”让创业者从“平面时代”进入“立体时代”

大势能营销创始人、三栖商学院首席院长李科成认为，转型期传统企业的创业者要从“平面时代”进入“立体时代”。为此，李科成开创性地提出了“3D企业家”这一全新概念，引起了业内的关注和共鸣。

李科成指出，过去创业成功靠的是胆识、机遇和资源，而这些要素在经济发展深水区开始失效。未来创业成功靠的是学习、专注和系统，而这些都离不开立起来的创业者。

李科成打造“3D企业家”的初心就是让创业者立起来。如何让创业则会立起来呢？

李科成认为：几乎所有的课程都是在教创业者如何改变员工、客户、股东、合伙人或投资人，而不是自己；都在鼓吹“立场管理”、“解放老板”，而忽略了中小企业体量小、能量弱、缺人缺钱缺资源的事实。

绝大多数中小企业还处在生死存亡阶段。这个阶段的核心不是招兵买马、做大做强，而是小步快跑、好好活着。企业最需解决的是销售问题，而非管理问题。中小企业经营的核心一定是卖货，尤其是创始人的卖货能力。只要老板本人具备卖货的能力，团队才有信心，客户才有希望，企业才有未来。

“3D企业家”包含两层意义：

第一层含义是创业者必须带头立起来。所有伟大的企业都是从一个伟大的创业者开始的。没有超强的企业带头人，再好的合伙人模式都是一盘散沙。

第二层含义是创业者要想立起来必须具备讲、写、卖的三大支柱能力。

讲是指一多对登台路演的能力，这是绝大多数互联网创业者成功的独门绝技。传统企业家要想跟上时代的步伐，也必须掌握一对多路演的能力。

写是指创业者必须具备写销售信和销售文案的能力。它们是中小企业“去团队化”最好的工具，具有业务团队所不具有的四大优势：不用拿工资，不会闹情绪，24小时在线，一旦发布长期存留。

卖是创业者必须具备的基本生存能力。卖分三个维度，小卖产品，中卖商机，大卖股权。产品针对的是消费市场，商机针对的是创业市场，股权针对的是资本市场。中小企业的创业者必须掌握小卖产品和中卖商机的能力，这决定着企业的生死存亡。