对顾客来说,这不是便宜,而是便宜。这种营销原则适用于各行各业,当然,餐饮业也是如此。关键是要把握用餐者的廉价心理,让他们感觉到成本效益。根据就餐者的这种心态,餐馆可以策划一系列的营销活动。用餐者很难拒绝。
盘子摆在桌子上,它们还是有价值的。盘子摆在桌子上,通过摆放可以吸引其他顾客的注意。
在餐桌上,靠近过道,放置当天的砰菜,然后是特色菜和低牛奶菜,慢煮。
不要低估这种展示技巧。当顾客经过过道时,他们一定会注意到别人点的菜。当顾客发现有些菜是“桌上必点”时,他们会感兴趣的。
把握顾客的顺从心态,将关键菜摆在桌面上更突出的位置。在这种情况下,菜肴的销售速度加快,以达到商家所期望的目的。匆忙的菜肴被放置在过道附近,让顾客可以边走边看“广告”。
例如,同样的豆腐,“麻婆豆腐”售价16元,而“虾皮韩国豆腐”售价26元,总共相差10元。事实上,这两道菜的原料是一样的,成本也没有那么大的差别。
顾客通常对菜肴的价格有心理上的估计。对于他们熟悉的菜肴,顾客会感到“被屠杀”,因为他们超过了心理价格。因此,他们必须是廉价和惊喜的客户。
然而,羊毛在羊身上,利润在哪里恢复?当然,那些神秘,陌生,新颖的菜肴。
客人了解原材料的成本,价格一定要低于市场价格更实惠。客人不知道原材料的价格。价格可以稍微高一点。
一家餐馆有一道叫“三个新鲜蒸蛋”的菜,这是一道名副其实的“婴儿菜”。菜单的价格是23元。在菜单旁边,有一个句子婴儿版是免费的。
事实上,蒸蛋,这道菜,一般没有人,原本是为有孩子的父母准备的。许多母亲会遇到这种问题。当他们带宝宝吃饭时,他们发现孩子们没有合适的菜肴。
更高的蒸鸡蛋价格,其实是一个虚假的价格,让妈妈觉得很划算,觉得自己捡了很多便宜的,但实际上,厨房准备了一小份后,重点也是为了宝宝。
蒸蛋会吸引母亲和孩子的心。有什么理由不带孩子去下一餐?
女性更善于传播,儿童更容易引起麻烦。 “Caucasing”一个女人和一个孩子将更快地为餐厅带来良好的声誉。同时,具有一定的情感记忆,更容易增加消费粘度。
当客户严格要求会员卡制作时,他们常常会觉得自己遇到了大把戏。但是,如果客户感觉到会员带来的好处和便宜,他们会考虑买一张卡。
相反,员工在结账时会告诉顾客:“先生/小姐,您原来的价格是XX元,会员价格是XX元。”就是多说这句话,让许多顾客愿意花钱买卡片。
一道菜节省两三块钱,顾客经常不同意,但一桌菜节省数十元,顾客会主动结账。
这家餐厅似乎损失了几十美元,但从长期会员资格的提高、客户粘性的提高、客户忠诚度的提高来看,这家餐厅赚的钱更多。当然,会员卡还有其他好处,这里没有详细介绍。
总之,一系列的营销活动都是为了让客户离开,离开客户可以让他们稳定下来,或者依靠餐厅的硬实力,只有软硬实力的结合才能让餐厅热火朝天。
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