1、这是一个让传统企业迷失的世界,自2012年以后,商业生态发生了巨大变化,变天啦!赚钱的渠道和方法都变啦!
2、要研究手机APP,寻找商机,研究APP后面的商业逻辑。百度90亿美金收购饿了么,是因为百度的流量枯竭导致这次大手笔的收购,主要买的就是饿了么的用户流量。抖音目前发展了7亿多注册用户,2亿多活跃用户,成为第二大信息平台,信息平台的力量不可限量。
3、开发市场的方式必须改变,方法论升级。梳理市场开发整体解决方案,寻找最合适的产品。
4、瑞幸咖啡的特点:
(1)融资能力强(因为其前身为神州租车,已经在资本市场获得充分的时间信任,融资5.5亿美金)
(2)和星巴克走差异化道路,星巴克主打在家和公司以外的第三空间,瑞幸咖啡就主打送货上门
(3)玩情怀,给自己贴标签。宣传以1999年流行元素为基础,吸引70后、80后的时代共鸣。
(4)社交电商方式实现裂变。推广一杯,自己这杯免费。买一杯,送一杯等活动。快速实现在90后市场中的裂变。
5、生意的拓客渠道升级。武汉的缘一寿司,定位年轻的上班白领女性。店不做堂食,主做外卖。前期在地方大号(公众号)做宣传推广,然后累积粉丝,由粉丝群发朋友圈,开展促销活动,如霸王餐,如转发朋友圈再半价送一份活动等。快速在武汉地区建立起3万多人的粉丝群。月营业额达到27万。
6、店长的选择条件:(1)90后(2)女性(3)熟悉新媒体运营
7、当下最流行的渠道就是:抖音,要学习在抖音上抓渠道流量。
8、企业领导人要打造属于自己的标签。过去传统型企业老板,很多企业做的很大,但我们根本叫不出企业领导人名字。但现在的主流企业家,我们一定耳熟能详。比如马云、雷军、马化腾、李彦宏等等。
9、从2012年至今,赚钱的速度大过吹牛的速度。摩拜单车三年,小女孩胡玮炜套现15亿。这样的例子非常多。
10、选择行业非常重要。钱就是思维观念,思维观念决定财富的多少。选择行业应遵循四个条件:(1)业绩蒸蒸日上的行业(2)行业没有绝对高手(3)客户被教育过(4)资源能力匹配
11、传统企业的弊端:(1)没流量(2)没转化(3)没裂变(4)没爆品(5)没资本(6)没人帮
12、现在,企业赚钱的根是流量,商业的本质也是流量。
13、所谓的流量就是人。王健林在线下做买卖人口的生意,马云在线上做买卖人口的生意。本质是一样的。
14、用钱买流量的生意没有前途。
15、社交是互联网的本质属性,跟人有关的生意会通过社交电商把传统的生意全都重做一遍。
16、时间信用累计的不够,是我们的思维方式出现了问题。
17、渠道的本质是影响力。
18、社交电商要做的事是:用户社群化、渠道关系化、产品信息化、商业场景化、产业媒体化、成员创客化、组织平台化
19、社交电商的关键把控点:(1)别涉嫌传销(2)有爆款系统(3)有培训系统
20、社交电商要用教育做引流,用世界级产品持续变现,用社交电商做裂变。
21、引流产品需要用非常容易接受、刚需、市场巨大的产品。
22、寻找国民性痛点。
23、金融是万业之王,教育是万业之母。
24、产品卖不动主要是没有培训,没有裂变。
25、建立属于自己的粉丝群,产品以限量的方式发售,永远不够卖。
26、社交电商很自然的可以把消费者转化为经营者。
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