人心不足蛇吞象，人们总是想要的更多。在谈判中，你需要向对方释放一个信号——你已经逐渐接近我的底线，不要再逼我了。
那么问题来了，让步是一种谈判策略，如何让步？有三种模式：齐步走、加速跑、踩刹车。
第一种叫做齐步走，比如，我报价1000，不同意？900，还不同意？800，700……你猜对方会想什么，嘿嘿，有意思，我再试试看能不能再降价一百？
第二种叫做加速跑，比如：我报价1000，不同意？900，还不同意？760，还不行？600，还不行？580……兄弟，你刚才还一下子给我优惠了150、160，怎么现在才给我降了20块钱，你是看不起我咯？
第三种叫做踩刹车。这种模式才是正儿八经的谈判策略。1000，900，820，750，700，675，653……
朋友们，看到了吗？逐渐减少你的让步幅度，并且越来越精确，直到报出一个奇怪的数字，这个数字往往包括零头，在这个过程中，你无须告诉对方这个报价已经接近你的底线，而是通过你的让步模式来告诉他——兄弟，我的底线已经快到了，你别逼我哦……
李振涛 | 大沟通方法论开创者
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