(2013-02-22 20:24:12)
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每天我们都发现，多少人都在欢天喜地开张做自己的生意，但你也许发现，每天又有多少人关门悄然退去？为什么会失败呢？失败的原因是什么？人们也许都还没有明白就死掉了。
一句话，供求关系。是它决定市场走向。
供求关系决定价格的涨跌，当商品供不应求时价格居高不下，节节上涨；当市场商品饱和，供过于求，价格就会跌落。
热点商品人人都认为钱赚得多，来得快，其实，做的人多了这事就变成无利润可图，竞争激烈导致亏损。服务行业也如此，维修店，美容院一哄而上，投出去的资金还没回收就关门大吉了。
农民看到养鸡养猪赚钱于是你争我挤，你借钱我建基地，一切准备好了，第二年这类产品却卖不出，价格一落千丈。自己怎么死的都还不知道？于是气呼呼地跟自己过不去，发誓明年打死都不干了。然而，大多数人都不干了，第三年价格又涨起来了。你心动了，又一头扎进去，不出所料，所有的钱打了水漂。
我们做投资，要掌握所投资的商品的价格走向规律，供求关系的变化，收集相关信息，做好规律总结。俗话说，不熟不做。既然要投入，就得向有经验的同行，专家求教。
某城市有个辣椒批发市场，辣椒价格时升时跌也是受供求关系影响，有一位常年做辣椒生意的老板分析价格变化规律：计算产地到本市场所需时间，本批发市场价格升降时间长短和频率。决定，人人不敢进货，他却大胆大批吃进。人人都抢去产地进货，他却在家休息。他说，批发上来去花费5天时间，价高了之后，部分批发商便源源不断地进货，市场饱和了，价格自然就直转直下。人们不敢进货了，不出几天就会缺货，自然价格上扬，而当一哄而上时，聪明的投资人就是冷静不踏空市场规律。
一位农民做法也非常聪明。当地大家都种菜花，当采花成熟时，农民们都上市他却不上市卖花菜而是截流种子，种菜花秧，等到市场已无菜花了，他就获价高的便利。当别人都一起做一件事时，他反道而行，“物稀价高”总是他挣。
某地一位养殖大户也没有追随别人养猪养鸡的方法，他知道随波逐流无法挣钱。大量生猪上市价格一定会下跌，他分析养猪价格规律发现：猪肉贵时鸡肉贱，猪肉贱时鸡肉贵。当人人都不敢养猪时他建猪栏大力发展养猪，不久猪肉价格上涨；人人都卖鸡他又将猪抛售全部转产鸡鸭。他总是与市场大众思维相反。之所以赚钱他冷静思考最终赢得市场。他们敢于逆大众思维，不是跟市场唱对台戏，实际是顺着市场的价格规律走。
股票的升降有着一样的道理：人人都争抢时庄家将股票倒给股民，股价一路下跌，人人都惧怕该股时，庄家暗中吸筹，最终庄家获利。一位尼姑炒股，十有七八次盈利，她也利用反思维操作。她说：“别人都不要的股票我去捡：别人都抢着购买的股票我卖给他。”
早在春秋战国时期，我们的商业鼻祖子贡，范蠡，白圭等就懂得“物以稀为贵”；“物极必反”； “旱则资舟，水则资车，物之理也。以物相贸易，贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠宝”的理念。
我们最容易明白他们“人弃我取，人取我与”的经营原则。具体的做法是在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物，再将丝绸，漆器等生活必需用品卖给比较宽裕的农民。而在青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。当某些商品积压滞销时，一些奸商坐待价格贬得更低再大量购进，而白圭用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，白圭却比别家低廉的价格销售，满足人民的需求。
只要我们思考再行动，冷静再购买。了解供求信息，以市场商业眼光去经营股票和自己所从事的行业，赢家同样属于独到的我们。
相信自己，看了这篇文章，有所收获。
李常运 2013年2月3日于珠海
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