李说我听：做企业，套路多的《三国演义》不及真诚《孙子兵法》

很多人喜欢《三国演义》，特别是诸葛亮用兵如神的计谋，空城计、草船借箭、火烧赤壁，七擒孟获等长期被我们津津乐道。

看了《三国演义》中这么多计谋，有时我们就有一个错觉，总以为打仗就是奇谋巧计、贪巧求速、以少胜多，以奇（qi）制胜。殊不知，用《孙子兵法》的理念来看，最会用计谋的诸葛亮，就不及格了。

《孙子兵法》的理念是“五事七计”，“五事”是指道、天、地、将、法。“七计”是主孰有道 、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强，士卒孰练、赏罚孰明。比较的就是敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。

按照现代管理学所讲的就是SWOT分析，即优势、劣势、机会和威胁的分析。当时的蜀国没有哪一项能胜过魏国，诸葛亮只是为了一个情怀，一个梦想在打仗。

《孙子兵法》的“计”是计算的“计”，实实在在计算“五事七计”，计算的是SWOT分析下实力，算清楚了有把握才打仗。一仗制胜，十年不再打仗。而不是象诸葛亮那样六出祁山，九伐中愿，长年累月都在打仗，穷兵黩武，劳民伤财。

从这个意义上讲，《孙子兵法》不是讲的战法，而是“不战之法”。所谓“善战者，无智名，无勇功”，就是看起来平平淡淡，没有故事。

所以，我想，做企业也应该如此，没有所谓的计谋、技巧、模式，做好产品、为客户真诚服务，实事求是，平平淡淡才是真。

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