李说我听：被过度解读的商业需求

在美国西部的淘金狂潮中，许多人都涌向西部，前赴后继地疯狂淘金。

当大家都蜂拥而至，在沙漠里寻宝挖矿石的时候，最明智的商人却为挖矿石的人提供水、食物或铲子，几年过去了，真正淘到金子的人没多少，而在路边向淘金者卖水的人却都赚到了大钱。

这个案例，被称为“发现新的商业需求”的经典案例。常常被用来解读为：做商业要发现需求中的需求，要避开正面战争，做服务后市场的商机更有机会等等。

其实，这个案例是被过度解读了。之所以说被过度解读了，是因为：

只要有人的地方，衣、食、住、行这些基本需求自然就会存在。就像我们经常看到的学校附近一定会有文具店；施工工地旁边一定会有小卖部，小商品市场；物流仓储聚集的地方，一定会有小食店儿，汽车旅馆；这些都是有人就有的基本需求，基本配置，无需过度解读。