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一条平均水深只有60公分的小河沟会淹死人,你信吗?
一位白发苍苍的老太太,思维灵敏,反应迅速,你信吗?
这两个现象,下意识情况下我们会不相信。如果有这个现象,我们会感到很好奇。
为什么下意识情况我们会不相信呢?
这就是人类简单联想的倾向中出现的类型化思考。我们下意识认为60分公分水深的河沟,水淹不过大腿,怎么会淹死人呢?白发苍苍的老太太总是思维迟钝,行动缓慢。思维灵敏、反应迅速,怎么与他们相关呢?
人类的思考总是构建了很多类型。并在简单联想中,条件反射地启动这种下意识思考类型,这就是我们常常犯的错误。
生活中我们常常有这种简单联想的下意识反射。比如:
许多人会根据从前的生活经验得到这样的结论,如果有几种同类产品同时在出售,价格最高的那种质量最好。
有的普通工业品销售商明白这个道理,于是他们通常会改变产品的外包装,把价格提得很高,希望那些追求高质量的顾客会因此而上当,纯粹由于他们的产品及其高价格引起的联想而成为购买者。这种做法通常对促进销量很有帮助,甚至对提高利润也很有作用。
例如长期以来定价很高的电动工具,就取得了很好的销售业绩,如果要销售的产品是油井底下用的油泵,那么这种高定价的做法起到的作用会更大。
提高价格的销售策略,对于奢侈品而言尤其有效,因为那些付出更高价格的顾客,因此而展现了他们良好品位和购买力,所以通常能够获得更高的地位。
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