这是电子厂的第57篇原创
如果说有哪个群体能凭一己之力,在电子消费领域撑起一个冷僻的赛道,那一定非中年人莫属。
一些旁人看来离奇的产品,他们用起来却觉得十分体己。赛博转经轮、配置低但极其防摔的户外手机,十几年前用三句话洗脑用户的E人E本,在冯小刚和葛优的一搭一唱之下,更是精准勾勒出了中年人使用电子设备时的痛点。
E人E本自称是一台高端手写电脑,售价三四千一本,广告里的它可以“一秒开机,超长待机三十天”,实际上,它唯一好用的功能,只有手写体验较为丝滑,“谁家好人的电脑,会搭载安卓系统,更何况随便装几个软件,开机速度就变成了几十秒甚至是一分钟。”
不谈性能只谈面子,大概就是E人E本当年得以畅销的财富密码,广告片里冯小刚和葛优,要么是在豪华版的考斯特里手写邮件,要么就是在精装写字楼里批阅文件,愣是营造出了一种错觉,即用E人E本的都是商务贵族。
如今E人E本已经被市场淘汰,甚至被人民网点名批评是智商税,但它贩卖的精英人设却没有过时。
产品经理们依旧会把外观尊贵、手写顺畅、使用简单,当作中年人的消费锚点,而他们找到的升级产品,就是汉王电纸书。
图源:@汉王科技Hanvon
有人把它当作赛博报纸,每天早上起来第一件事,就是端杯茶挪到电纸书前,用墨水屏阅读今日时事;有人把它当成体外大脑,靠它内置的AI系统,帮自己阅读和总结会议资料。
当年轻人还在开会时把键盘打得噼里啪啦,办公室里那个最稳重的中年人,则会默默从包里掏出一本汉王电纸书,尽显生人勿近的商务精英气息。
两千多块起步的汉王电纸书,曾是年轻人眼里定位最尴尬的电子产品。
“这个价格都可以买一个不错的平板了,而汉王只是一个显示器,甚至都不能触屏,各种功能都得依靠手写笔和按键来使用。”
然而,对于中年人来说,电纸书就是如今瀑布般的信息流中,最清净的一隅之地,“砍去了社交软件的简单配置,让人隔绝了外界的纷扰,而墨水屏安静又利落的刷新画面,则以一种舒缓的节奏,让精神角落里那些恼人的信息,也自动降低了音量”。
墨水屏能够带来
舒适的阅读体验
图源@乘务管理员
刚过四十的李余说,自己人到中年后,对电子产品的需求也变得简单。“既没有那个眼力能疯狂打游戏,也不想为一些花里胡哨的噱头付费了”,于是这样的痛点,就让汉王电子书有了统治中年人生活的可乘之机。
李余之前买了iPad,但也不会用它来玩游戏,只会读读书、回回消息,或是看看下属发来的PPT,“自己也心知肚明用不上那么多内存和功能。在电子产品上追求高配置,就像是一个小学生只是要上网课,却要家长买一台8TB的苹果MacBook Pro,即使自己有这个经济实力,但心里却过不去性价比那关。”
但用上了汉王,即便花的钱不少,李余也会觉得自己物有所值,没白花钱。“它没有花里胡哨的功能,反而有种删繁就简后的清净”,这是中年人在电子产品上对奥卡姆剃须刀原理的化用,“如无必要,勿增实体”。
网友的购买宣言:
猛猛看书!
图源@沈娇娇
不同于其他平板和显示器总是在强调自己的性能,汉王电纸书主打的只是一个护眼功能。因为汉王电纸书使用的电子纸张由两片基板组成,上面涂有电子墨水,由无数微小透明颗粒组成。这些颗粒内部含有带正负电的黑色与白色粒子,通过施加电场使不同颜色的带电粒子朝不同方向运动,从而在显示屏上呈现出黑白效果。
“虽然只是模拟纸的质感,却把智能产品的聒噪感降到了最低,不在衬衫口袋里揣支钢笔,都对不起电纸书给你带来的氛围感加持。”
况且,汉王采用开放式系统的同时,也保障了系统的安全性,既可以灵活下载第三方应用程序,又免受了流氓软件的骚扰,这一点也彻底满足了中年人对电子设备的掌控欲。
“有些中年人,表面上看是个电子设备潮人,用最高配的手机和Apple Watch,实际上对产品的玩法只略懂皮毛,用苹果手表除了看心率和时间外,什么都不看。而汉王的操作刚刚好,功能既不会贫瘠,也不会多余。你可以拿它读书看报做笔记,但想刷短视频和玩游戏,不好意思,没有。”
对把汉王电纸书当iPad用的中年人来说,它也是最能展现自己实力的轻奢货。这个基调甚至从汉王早期的广告片中,也能略窥一二——它的代言人是许晴而非其他流量明星,而作为汉王竞品的讯飞智能办公本,直接将使用场景设定成了“重要会议”,“够重要,用讯飞”的广告语,基本每个白领都在电梯里领教过。
许晴的汉王广告代言
由于它的外表太低调,散发着一种人畜无害的气息,如今的汉王,还成了体制内中年人的标配。“如果你拿着一个平板,会显得很高调,旁人会猜测你是不是在摸鱼玩游戏,但拿着汉王,即便你真的在回微信,也能散发出一种正在关心社会时事的严肃气息。”
2004年,索尼推出了第一代电纸书,当时它主打的卖点,仅仅是节能环保、使用时不伤害眼睛,最后也没在市场上引起太大热度。
紧接着2007年,亚马逊推出了全球第一台Kindle,才真正意义上确定了电纸书的雏形,不仅是要有阅读功能,还得像是平板或者MP3一样,有内置的扬声器、耳机接口和支持SD卡扩展的接口,当时它还是一个新型电子设备,受众主要是年轻人而非中年人。
2007年,亚马逊推出的
全球第一台kindle
许多人回忆自己人生里的第一台电子书,都不是为了阅读,而是把它当成更有性价比的平板电脑。
直到2010年,苹果推出了一代iPad,年轻人有了更趁手的工具,用来办公学习和看网络小说后,便像是舍弃黑白电视一样,舍弃了电纸书,这也让整个行业进入了寒冬。
直到2016年,国内的电纸书品牌仅有汉王、文石等少数几个公司存活,而Kindle则于2022时彻底退出了中国市场,此时再回看国内市场,会发现只有中年人依旧不离不弃,是电纸书产品的主力用户。
表面上看,电纸书是一个效率不及平板的产物,但从使用体验来说,它却可以为中年人的工作进度,提供更持久的续航。
今年36岁的老丁从事文化行业,他说自己平时出差时,“如果带个平板,基本上每天都得充电1到2次,因为平板耗电快,所以只要电量低于30%,整个人就会开始焦虑。但电纸书充满一次电,至少可以待机四、五天,带着它就像是带了个阅读文档的永动机,能给人一种移动办公时的安全感。”
图源:@张谨慎不谨慎
还有一些中年人,购买汉王电纸书,仅仅是因为生理原因——
大家长时间看LED屏幕,会因为光源太亮而感到眼睛疼。而汉王电子书由于自己的独家技术,去除了传统电纸书必备的电容屏和导光板,让屏幕的通透性更好,看起来更白更清晰,大大减少了阅读时的眼部压力。
今年37岁的王笑,坚信所有的电子设备都有辐射,为了抵御伤害,平时总会佩戴一副蓝光眼镜,只有在看电子书时,她才会放心摘掉眼镜细细阅读。
市面上的电纸书品牌很多,但中年人们偏爱汉王,是因为它总能在一些看似不重要的细节上,呵护到他们的使用体验。
别的品牌都在主打智能化语音输入时,汉王却反其道而行之,强调自己的特长是更适合手写输入,因为精准洞察到了中年人们的核心需求,并不是一味追求智能,反倒给人一种踏实感。
王笑说自己“只有在发微信时,才喜欢直接发语音,因为不用检查错别字。但是语音输入的话,发出去的话就得再看一遍,不如手写来的更放心一点。”
乃至汉王电纸书的外观设计,也精准戳中了中年人们的审美。
汉王电子书的外观
透着一股“商务风”
“它的按键,看起来有一种金属浮雕的感觉,再加上皮质外壳,里外都透露着一股商务风。带着它去见客户,即便你没有使用,别人看到了,也会默认你是一个专业勤勉的供应商。”
2019年到2024年,国内电纸书的市场在不断扩大,增加了近一亿的用户,而汉王占据着绝大多数的市场份额,最高时甚至达到了95%,从一个早期比不过kindle的国产电子书品牌,成为如今硬控中年人的“阅读神器”。
2024年618汉王电纸书“战报”
有人说汉王电子书,就像是中年人的生活管家,因为它可以全方面解决他们的生活需求,“休闲时,可以用它看网文和漫画;职场上,它可以替代电脑来处理简单的Word、Excel、PPT等文件;如今它甚至搭载上了AI大模型,可以替中年人写一些日常报告或是整理会议内容。”
甚至有人懒得带娃时,也会把孩子托管给汉王,“它可以陪孩子练习口语,或者是给他们讲故事,堪称是一个全能的电子保姆。”
如今,不只是中年人把电纸书当成自己的体外器官,许多年轻人也开始把它当成自己的身份标识。
大家会分享自己戒断手机平板后,沉浸式使用电子书的Vlog,以此证明自己已经过了玩心过盛的年纪,只想多读书充盈内心。
刚满21岁的大学生小瓢许下的生日愿望,就是让父母给自己买一个汉王,顺带表明自己会努力学习的决心,“父母都觉得,如果我想买iPad,目的肯定是打游戏,但如果买的是汉王,他们会默认我将来一定会考研。”
电纸书可以满足学生
做笔记的需求
图源:@图源@limy(装修版)
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