一场预售远超1000000业绩 ！
10人团队成功邀约超400人！
45天超额完成全年（365天）销售目标！
没错，这就是瑜伽预售的力量！
预售已经成为瑜伽行业必不可少的营销利器，也是场馆规模扩张的重要手段！要想在一场预售中大获全胜，请瑜伽馆主和团队掌握这十项预售指南，帮你精准避雷，一定要看！
1科学计算成本与定价
预售价格要比平时低，但也不是越低越好，价格太低不仅会拉低瑜伽馆的形象，还会在利润清算时出现入不敷出的情况。我们要学会用年卡保本业绩对冲年成本，依此制定课程和卡项价格。
我们要用员工工资、场地租金、日常开销等做好全成本年开支数额，然后根据自己规模大小和教室数量规划出会员饱和人数，两者相除便是预售的年卡保底价格。
2全面市场竟对调研
“知己知彼，百战不殆”！市场分析是瑜伽预售开始前必须的功课和任务。不仅要分析竞争对手的情况，还要调查周边客户群体的需求和附近商圈最受欢迎服务项目以及价格和服务水平，通过多种途径获取市场和对手有效信息，越详细越有价值。在这里分享给大家各大商学院都会用到的经典分析法则——SWOT分析。
S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势、O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。根据企业竞争战略的有效性概念，市场调研后进行数据比对和竟争分析，找到各自瑜伽馆的优势和劣势，同时找到最有效方案把自己的优势发挥到极致，根据整体情况制定出组合策略或者ABC方案应对对方优势。
3认真筛选预售团队
预售团队在瑜伽预售中占据主导地位，是一场预售成败的关键！
如果自己的场馆规模不大，可以自己学习、招聘或者培养员工去做；如果你的场馆规模超过150平米就有必要聘请专业的瑜伽预售团队了。因为专业预售团队有身经百战的预售人员、完整的人员培训方案和一整套完善地预售流程机制，把专业的事情交给专业的团队，这样可以把更多精力投入到瑜伽馆的运营和客户转化上。
聘请瑜伽预售团队时一定要选择经验丰富和口碑良好的专业团队，不要听别人信口开河的一说能帮你做多少多少业绩，做了多少多少年。一切用业绩说话，用真是案例说话，并与主体公司签订合作协议。
4目标明确与量化
清晰明确、可量化的目标才是好目标。目标的制定是可以量化的。一个有效目标应该包含这五个要素，即目标是明确具体的、可衡量的、可接受的、现实可行的、有时间限制的。不符合这五点的预售目标就应该反思一下问题出现在哪里。
比如，在预售开始前，你要有非常明确地业绩目标，希望通过这45天的预售邀约多少个客户进馆体验，收取多少客户定金，邀约多少客户来庆典办卡。所有的一切做到心中有数，在将目标量化，比如，你的预期目标是150万，预售期是50天，所以你每天要完成3万的业绩目标；如果你团队每人每天可以完成3万元，那么，你就需要组建一个10人的团队。
5快速实现团队裂变
目标的实现是靠团队和具体人员来执行和完成的，一定要在短时间内完成预售团队的搭建工作，并做好相关业务培训。
我们可以采取各种方式和途径招聘人员，比如，在各大招聘平台发布信息，安排每位员工完成自己的招聘任务，馆内抽调部分瑜伽老师，与人力资源公司（大V、UP主等）合作，招聘小时工在人流密集处发布广告，微信各大社群，亲戚朋友推荐有红包，合作渠道推荐，甚至可以开发会员等等一切方式，目的就是在最短的时间内招聘更多的人来匹配完成业绩目标。
业务培训帮助提升团队的整体业务水平，特别是对新队员来说是熟悉流程和掌握技巧的重要方式，同时能够让他们快速融入团队。
明天和大家继续分享瑜伽预售的十大指南！
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