自2020年疫情开始,直播间带货,已经成为了各大品牌和商家卖货的新阵地,它目前可以说是数字经济新业态的“爆款”,许多人都适应了看直播买东西的新形式,中国互联网络信息数据表明,截止到2020年12月,电商直播用户规模为3.88亿人,在网络直播中排名第一位,有66.2%的直播电商用户购买过直播商品。直播带货,也是我们普通人可以发家致富的一大机遇!今天,准哥要给大家分享的就是普通人如何从0到1做直播带货的技巧,希望能对大家有帮助!
一、盘点电商短视频的类型
有些人可能不知道,抖音的短视频和直播间的流量是互通的,我们发布短视频之后,用户刷到了短视频,而我们又在直播的时候,用户可以通过视频上正在闪烁的头像,直接点击进入你的直播间。所以对于想玩直播带货的人来说,短视频的制作也是非常有必要的,我们可以根据自己的商品制作短视频,一般分为以下三种:
①商品种草型
这种主要是突出产品自身价值,介绍产品卖点把用户引入直播间,主要分为2种类型:产品口播和产品展示。
产品口播,就是手持产品不真人出镜,直接口播介绍产品;产品展示,就是需要真人出镜介绍产品的卖点。
②直播预热型
顾名思义,直播预热的短视频,主要就是在直播前发布一个活动预告视频做预热。
③娱乐营销型
娱乐营销型的视频创作比较难一些,类型有搞笑型、知识讲解型、才艺展示型、创业故事、测评开箱等等,围绕产品输出一些有价值的东西。
如果你是新手,建议内容创作主要以产品展示、商品口播、直播预告和直播切片为主;如果你有一定的拍摄经验,就可以拍一些知识分享型视频;如果你是团队,可以拍一些剧情演绎的带货视频。
二、实际操作详解
1.如何选题
做直播带货视频,主要从以下2个角度去做选题:
①从产品角度找选题
我们的目的是带货,首先要考虑的就是拍产品,做电商产品就是内容,选题角度可以是罗列产品卖点、产品价格优势、产品功能演示、产品能解决用户痛点的价值。
②从用户角度找选题
可以从用户角度根据产品输出你的专业知识;可以是通过拍视频展示自己的身份、自己所在的环境增加用户的信任感。
2.脚本策划
脚本就是我们在拍摄之前需要策划写好的东西,我们要知道有哪一些关键点,以及相对应的数据指标。
写脚本我们一般可以根据上面的6个关键点进行一个框架组合,同一个视频是可以包含多个关键点的,自行组合即可。
3.拍摄剪辑
把脚本写好之后,就得开始拍摄视频了,有的人可能以为要买专业的设备、器材等等,其实一部手机就能搞定!
①拍视频工具
拍摄工具可以用苹果系列、华为P系列、mate系列等,如果有条件的话也可以买佳能和索尼的相机。辅助工具一般是自拍杆、三脚架、无线麦克风、补光灯等等。拥有这些工具之后就可以开始拍视频了。
②剪辑
具体的视频拍摄和剪辑的操作技巧,这篇文章就不细说了,大家可以直接搜索我以前的文章去进行学习,有问题也可以私聊准哥。
刚上路的小白可以下载剪映PC版,非常好上手,素材库丰富,完全能满足我们的需求,里面的创作学院也有免费教程可以学习。
以上,就是我今天分享的如何做抖音直播带货方法,一点个人的实操经验,觉得自己有收获的小伙伴给我点个关注和赞好吗?做到以上的几点,轻松涨粉不用愁!
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