疫情过后中国崛起，农资企业如何打造新模式？

　　随着疫情得到控制，带来的影响逐渐消失，这不得不称赞我国强大的凝聚力和行之有效的政策。所谓的“后疫情”时代，各行各业百废待兴，大家可是争先恐后地大力发展，特别是作为农资行业，对于农药肥料企业营销时还需要做品牌吗?农资电商平台真的有品牌吗?这一系列的问题非常值得深思，今天我们大家共同来探讨一下。

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　　品牌的起源。

　　品牌从概念上理解是可以传达给人们的符号，或者区别于其他产品的服务和价值。现代营销学的父科特勒对品牌的定义是销售者长期向购买者提供的特定特征、利益和服务。

　　品牌对制造商来说可以带来产品的溢价、附加价值，对所有者来说是无形资产，他的载体可以区分竞争对手的符号、服务、价值，向消费者传达美好的愿景，深入消费者的心灵。品牌对消费者来说可以给消费者满意感、安心感，同时也可以认可企业的产品和服务，具有良好的持续性。

  

　　农资企业品牌分析。

　　外资企业的品牌分析:

　　外资企业进入中国市场后，首先从产品品牌开始，我们多年来看到的和听到的案例很多。

　　美国陶氏益农的大学生是从1930年代开始进入中国市场，至今大学生产品的品牌影响力仍然很大，在北方果树区、蔬菜区、南方柑橘区、香蕉区、蔬菜、水果等作物中老百姓和大型种植者选择这种产品对作物进行病害防治。

　　原美国杜邦公司的康宽产品在我国也有很大的品牌影响力，该产品自2008年进入中国市场以来已有十多年，仍得到众多农民和栽培大户的认可，特别是水稻地区农民和北方田市场农民首先选择该产品预防夜蛾害虫。

　　其他外资企业的案例也很多，从这些案例来分析，农资企业的产品品牌在创造的同时创造了企业品牌。这些企业之后发售的产品也很受消费者欢迎。这就是品牌的价值。

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　　国内企业品牌分析:

　　国内农资企业从品牌影响力和产品影响力来看，也有很多好案例。

　　青岛海利尔药业的品牌影响力在国内很强，当时海利尔的黑光灯产品遍布大江南北，也是很多农家购买农药的优先产品。

　　深圳诺普信农化股份有限公司当时，许多产品品牌的影响力很大，如瑞功、易清洁等。

　　国内其他农化企业的产品品牌也很多，这里不一一列举。

  

　　农资企业如何打造品牌。

　　品牌定位:农资企业要建立品牌，首先要建立企业品牌定位，企业是作物定位还是产品定位，还是技术服务定位?只有这些确定和明确，才能有下一个品牌制作的行动方案。品牌定位是企业的品牌战略，只有整理品牌定位战略，才能创造品牌。

　　品牌建设:某企业要建立品牌，建立大单品是品牌建设的基础，只有建立单品品牌，才能建立企业品牌，两者有很强的关联性。国外企业的品牌建设也是如此。例如，大学生、福星、农达、康宽等大单品的品牌建设成功。

　　大单品的销售额从数千万元到数亿元，其中可以向消费者和用户传达良好的信息，农户在心中认可这些产品，认可和信赖产品的质量、效果，同时也可以给农户和栽培者带来安全感。

　　笔者在此期间查了合肥长丰县草莓市场，发现了品牌威力和影响力，深圳诺普信公司45%的米生胺产品在市场上面试率特别高，通过与农户和经销商的交流，该产品到用户认可，同时该产品质量给消费者带来消费体验的快乐感

　　品牌推广:品牌要做大做强，必须做好品牌推广计划，同时支持品牌推广的良好落地动作。品牌推广必须做好以下工作，才能做好品牌推广。

　　制定品牌计划方案:3~5年的品牌推广方案，中途可以进行微调，但品牌推广的定位必须正确展望。否则，推进就会失败。

　　着重于长线产品:产品定位、市场定位、作物定位三个方面，形成合力，创造品牌产品潜力，让消费者认可。

　　品牌设计:品牌产品设计必须名字响亮，传播方便，容易记住。特别是品牌符号的设计必须简单大方，同时结合产品的目标市场和定位进行设计，农民容易记住产品的功能，传播也很方便。

　　使用传播工具:农资产品的品牌传播和原本发生了很大变化，基本上是以电视广告为中心的狂暴爆炸，现在的农户和大型地区的合理栽培，现在的农资传播主要以会议为中心，同时产品的试验田建设和新媒体的传播同时进行，让栽培者体验真正的产品效果

  

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　　总之，在现在的农资竞争环境中，创造品牌是很重要的。农资企业的好品牌让农家真正认可，让种植家使用后有安全感，特别是在种植经济作物的市场上，种植大家特别重视品牌，重视产品质量和效果。

　　目前农资市场竞争激烈，产品同质化、价格白热化使中小企业难以运营，今年疫情影响和农产品近年来价格不高，农民投入热情不高，越是这样的行业过渡期，农资企业必须建立产品品牌和企业品牌