这是金旺的第152篇原创文章，每周二原创更新，欢迎关注。当你加入到一家新公司的时候，决定你在这家公司职业发展的往往是刚开始的几个月，确切地说是前3个月，也就是90天的时间。数据统计发现，大概有80%的销售在入职的3个月以内离职。为什么有的人可以在这段时间里崭露头角，甚至创造不凡的业绩，而有的人却默默无闻，甚至被淘汰呢？那么到底该怎么做呢？到底该采取哪些措施度过这“关键的90天”呢？也许你会说，我不就是去上个班嘛，有什么可以准备的。其实不然，如果你想做好这份工作，你就得做好准备工作，准备工作越充分，那么你的适应速度就会越快，崭露头角的机会也就越多。在加入以前，你可以提前熟悉了解公司创始人的相关资料，可以跟在职的员工提前打听一些信息，如果有可能的话，你也可以从离职员工那了解公司的情况，这些都能帮助你快速适应、融入。你可以通过公司的官网以及业务手册，尽可能多的熟悉公司的业务，如果公司产品线比较多，你要尽可能多了解一些。首先跟直属经理建立良好的关系，其次就是跟部门同事。如果你的直属经理比较精明，他会给你安排一个积极向上的老销售来带你，但也有一些经理不管不顾，让新人自生自灭。如果你遇到消极负能量的老销售，尽量远离他，小心被他的负能量传染。很多公司的新人之所以加入没多久就离职，很多时候是因为这些负能量的老销售。过去，我曾经不止一次遇到过这种事，刚刚加入的新人就是生生被老员工挤兑走的，直到新人走了，领导都不知道发生了什么。你能不能在一家公司留下来，要看你能否适应这家公司的文化。如果你换过几份工作就会发现，只要是你觉得这家公司的文化和你的气场契合，多半你能留下来长干，否则即便你咬牙坚持下来，最终你也会选择离开。我在刚刚大学毕业的时候，经过笔试和多轮面试进入了一家头部的教培机构，在收到Offer的时候特别兴奋，下定决心要大干一场。但当我正式开始工作以后，我发现那里的工作氛围和文化并不适合我，我在那感觉很压抑，也找不到存在感。没工作多久，我就选择了离开。后来，几经周折我加入了互联网公司，加入以后发现互联网公司的文化和氛围特别适合我，然后我一干就是十余年。不管你加入了什么类型的公司，只要想要留下来，永恒不变的真理就是疯狂学习。千万不要固步自封，拿过去的那点成绩进入新公司显摆，每家公司的基因不一样，你擅长的那些技能也许在这里威力不怎么大。了解过去的发展历史、现在的发展现状以及未来的发展方向。你要了解过去和现在团队的业绩以及团队伙伴的业绩情况，更加方便你制定以后的工作目标。谁的能力很强、谁的能力很弱；谁的影响力很大，谁没有影响力；谁办事靠谱、谁办事不靠谱。这些事你要尽快搞清楚。你要尽可能花最短的时间熟悉公司的业务流程，业务流程每天都在发生，属于频发事件，这种频发事件一定要把时间压缩到极致，不要在这个事情上花费太多时间。团队未来的发展愿景是什么，会面对哪些挑战和机遇，又有哪些障碍和资源，你可以做哪些事响应这些变化，你需要提升哪些方面的能力。对外，你可以跟客户和供应商了解；对内，你可以通过你的直属领导、老员工以及其他部门的同事来了解这些信息。在新公司中你务必要重视跟直属领导的沟通，你跟领导的有效沟通直接决定了你的未来职业发展。你不要因为害怕领导，就处处躲着领导，这种做法很糟糕。你要做的是让领导能够看到你，你要主动去跟领导沟通、反馈进展，不要被动等待领导来找你。你不要抱有这样的心理，以为跟领导处好关系就万事大吉了。千万不要忘了，销售这份工作要拿结果说话，没有结果其他都没用。过去，我们团队就有这样的销售，他们平时总爱跟我闲聊，但一到做业绩就蔫了，最终业绩做不上来，即便我们关系再好，如果公司要优化他，我也是无能为力。每次汇报的时候不要做流水账，而是要讲重要的事情，你要明白的是每个领导都喜欢听言简意赅、主次分明的汇报。如果你遇到了问题，你当然要去问领导，但你在询问以前自己先动动脑筋，实在没思路也没关系，但你至少可以收集一些重要信息，供领导参考。千万不可以把问题直接扔给领导，一两次领导还可以接受，时间长了，你会在他那里减分。前面的三个动作是你的助力系统，做好那些能够帮助你快速适应和融入，但还有一个动作是最最重要的，就是拿出好业绩。做出好业绩当然没有那么简单，也没有固定的方法，每个人都要根据自己的实际情况出发去采取对应的措施。不管你目前是处于什么样的状态，想要提升销售业绩，有一个动作你一定要去做，因为这个动作真的很有效。
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