“一线源头，工厂直发！”这是在淘宝等平台最容易见到的文案宣传，似乎在中国强大的工业实力背景下，消费品已经完成了国内全产业链的整合，除了实在不便于运输的生鲜瓜果以及工业水泥等重货，绝大部分产品都能做到“源头整合”，尤其是和田玉网销最近一年开始出现越来越明显的源头化直播现象，大量的一线原料产地直播间是人头攒动，老铁也觉得“真的”对接一线矿场，拿到了“一手”价格，事实真的如此吗？
今天和玉大叔接到了一位客户的咨询，咨询的是且末当地直播间购买的玉件，虽然玉件确实是本地玉料，不过品质确实非常有限，源头不应该是先选最好的货品吗？这里面的商业“道道”和玉大叔来给大家解释一番。
首先真正的一手渠道理论上来讲是不需要费尽功夫去做零售的。举个例子——茅台酒，不是你身在茅台镇就可以搞到茅台酒的，反而在当地有大量的小酒厂都说自己的就和茅台99%近似，这就是产地优势带来的心理攻势。和玉大叔曾经专门撰文分析过，为什么源头的矿场不自己产销一条龙，自产自销钱全赚呢？原因很简单，你一个挖煤的已经日进斗金，难道你还会专门开个电站烧自家的煤赚点电钱吗？任何销售模式无非就是为了盈利，商人肯定会选择最短的路径，利润最高的方法，所有可能额外增加成本支出的方式，都不会被首选。
其次就是原产地的原料供应，大多采用竞价或者是公盘拍卖的方式，由于优势矿脉被几家大的玉石矿场把持，如今就算是山料也都开始走拍卖路线，价高者得。源头提供的是原料，可直播间卖的主要是成品，这就是矛盾和猫腻所在。
和田玉无论是籽料还是山料都存在损耗率的问题，籽料需要“挖脏去绺”，山料需要按裂剥开后，根据剩余的干净部分随型做成品，只有那些块头巨大，料性稳定的毛料才会选择机雕大批量出货（黑青玉是典型案例，所以售价一直不贵），每个环节都需要产业链的参与，开矿——加工——批发商——直播间，这个单向链条互联网无法替代，转了一圈再回到原产地，就成了“一手货源”？
如今的原产地直播无非是一场“秀”，其本质与前几年央视315曝光的假欧洲名牌家具套路如出一辙，明明是国产的家具，选材也是国产复合板材、国内的工人制造，成品偏偏要大费周章去香港口岸或者上海的保税区转一圈走个手续，换个洋名摇身一变就成了“欧洲进口家私”。每年全国各地的大闸蟹运到阳澄湖里游个泳就成了“阳澄湖大闸蟹”，都是同样的套路。
看到这里有些玉友问了：“可我在源头直播间里买到的货品，确是当地产的料子呀”。那是自然，毕竟好料子都送去苏州、上海、北京等地的高档会所卖上等价钱了，层层挑选下来的尾货自然也不能扔，拿到直播间多打点光“回馈老铁”是刚刚好，难怪有许多经验丰富的老玉友都轻蔑的表示：“从来不看直播间里的料子，都是些啥玩意嘛”。
说到底和玉大叔作为从业者，希望行业能规范运行，既不过度描述，更不要妄自菲薄，最希望更多的玉友能明白这么简单的生意道理：好货好价，亘古不变。
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