“吃药”这个贬义词，是许多和田玉小白比较恐惧的收藏障碍，世人觉得和田玉“水深”，自己随便下手就很容易被奸商忽悠，付出了不应付出的成本，却获得的名不副实的商品，那么咱们今天转变一个思路——假如从玉商的角度考虑，玉商们吃过的“药”，又和普通的消费者存在哪些差异呢？大叔和朋友们共同探讨一下。
再有经验的玉商，也有刚从业的萌新历程，有些成本是不可能豁免的，就算是再有经验的老师傅手把手传帮带，只要自己参与了选料和讨价还价的过程，就不可避免多少会有一些吃亏的经验。经济学上管这个叫做“沉没成本”，我们能做的只能是尽可能的减少吃药的概率，或者是降低吃药的总金额，不过差异还是明显的，毕竟玉商本身买玉的目的并不像普通人是为了收藏和把玩，肯定是为了后续的盈利，如此一来就需要在那种本身存在明显毛病或者是不是特别热门，价格相对合理的原料中进行挑选，这本身就非常考验技术水平，吃药的风险概率比普通的消费者要高出许多。
玉商选料的时候往往非常谨慎，作为进货的一方不可能心里想着捡漏捡垃圾，只能是高价去博，一旦结果不尽如人意就会砸到手里，比较典型的有这么几种：
一、同一批料子，品质差异很大
在很多年前玩韩国《传奇》网游的时候，升级武器是需要一个叫黑铁矿石的道具，由于升级有失败的概率（失败武器有几率直接消失），所以许多玩家都会先用一些比较垃圾的武器和品级不好的矿石升级几次，将失败的概率降低些，再用好的原料去炼制，这个过程俗称“垫刀”，虽然时过多年，但大叔每次想到这样一个热门网游的有趣小细节时，仍然能联想起玉石买料的相同点，类似垫刀的博弈——同样一个矿口出来的同一批料，由于表面上大多都有一层灰蒙蒙的石屑粉尘，或者较厚山皮覆盖，内部的肉质和裂纹情况并不能准确了解。
为了赚钱，玉商只能冒着巨大的风险批量拿货，有时候原料方矿主下来一批料子，提前做了少部分的成品（一般是磨一点珠子或者是无事牌），对玉料的实际内部品质是有先决掌握的，当然这种秘密显然是不会告诉对手盘，不然较差的料子最后卖给谁呢？这种专业吃药风险就需要强大的人脉关系和火眼金睛配合，甚至是玉商的财运去进行综合的判断。
二、已经购买了明料，可最后还是切垮
从业者们相比较而言也比较喜欢开窗料，只不过普通的玉友更注重的是皮色浓重，内部肉质干净的那种，而对于从业者来说，更喜欢的是那种带开窗，但也能明显看到大毛病的料子，就赌切出来的部分肉质足以制作精美的成品，心中计算有可能制作出的成品售价，来倒推原料的报价是否合理，这样的倒推全部都是基于开窗部分肉质理想，并且至少能做出成品为前提。
实际上在大部分情况下玉商的把握最多也就是只有个六成，这就是为什么我们在市场中看到许多皮色漂亮，肉质却不是特别理想的玉件报价感觉虚高，确实是喜欢却又心里感觉到遗憾的原因，玉商们也很困难，常常一大块料最后切下来，只有货头一、两个成品问世，那么售价自然不能便宜，不是不想真让利，是臣妾做不到啊。
稍微了解玉商的经营思路和工作中碰到的一些难点，也能让我们玉友们更平和与商家进行谈判，想必了解的内幕越多，就对玉石的收藏会更感兴趣，也更有参与感吧！
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