各位玉友在网上选购和田玉的过程中，一定经常听到玉商的一些“行业黑话”，比较常见的报价譬如“小五”、“中四”等等。这些缩写的背后究竟是什么含义？听和玉大叔来跟您聊一聊。
和玉大叔刚进入行业时，就发现这个行业大部分线下交易的方式非常“雅观”——经常是请客户过来喝喝茶，谈谈天，在宾主甚欢的氛围，交流学习玉石文化的知识后，客户愉快的选购几件玉器离开。这样一个文雅的过程有同行称之为“请玉”或者是“结缘”。可能是大叔比较直接认为商业性的行为用“请”字确实是格调比较高，毕竟商业手段无可厚非。
后来又观察到，和田玉行业中的一些名词包装现象比较普遍，比如新疆青玉籽料也不能叫青玉，而是叫“沙枣青”、青海青玉不叫青玉，而是“晴水料”，就连且末出产的远矿料，只是某几个矿口的差异，也要单独取个名字叫“米达料”。名词多了，一听高贵感就上去，更加利于定价。不过无论在哪个产地，玉商们往往都会使用统一的报价方式，这种“小五”、“中千”其实也就是这么来的，到底是啥意思呢？
大家只要记住三个数字就能很准确的搞清楚，那就是“3、6、9”。以千为例，所谓的“小”就是从1~2999元，而中的概念则是从4000~7999元，大的概念自然就是8000到1万的区间，前面单位的不同，后面的零也不一样，是不是很容易理解呢？可咱们玉友有没有想过为什么玉商不直接喊出价格，而是这样模糊的方式去报价呢？和玉大叔深层思考过，无非是两个原因：
首先就是玉石行业的特殊销售方式，报价浮动性比较大。这价格报的越模糊，客户所了解到的信息就越少。玉商可以提前通过与客户沟通，用一些话术勾出用户的可承受范围。在此基础上对报价进行一些调整，尤其是针对那些只发图和视频，却很少报实价的玉商来说，这种模糊的报价更加于增厚自己的利润空间。另外一点就是可以通过黑话报价，来区分对面的客户到底是新手还是久经沙场的老将，销售策略方向有不小的影响。
大叔思考的第二个原因就非常微妙了，大叔发现其实所谓的“小、中、大”的概念更多是一种文字游戏，举一个例子，比如说一款玉件的价格是小万，那么这款料子的实际售价往往不会低于15000元，不会是“最小”。真相就是黑话报价，最终真实实价往往是接近区间顶格走，这也从侧面印证了商业手段的小鸡贼。真正价格便宜到击穿心理价，玉商直接会喊实价更有冲击力。反倒是有商量空间的玉件，却用这种区间式报价的方式来提升神秘感，不得不说是非常巧妙的销售方式。
当然这里大叔不是鼓励大家去真正做一个“冤大头”，往往敢于区间报价的玉商，手里货品品质都比较高，所以一款玉件报价小千，您却问：“500块钱能不能出？”，那显然是自讨没趣，归根结底一分价钱一分货的铁律，才是永远不会改变的真理。
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