天气的热度还没有散去,新疆旅游的热情在不断增温,新疆的玉石市场迎来的不少客流,今年的夏季市场人流量确实要比前两年要好太多,可最近发生的一件事,让大叔加剧了对环境的担心。
情况是这样,前几天大叔照例去几个比较熟悉的供应商那里看货,一位专门做新疆籽料成品的老相识,突然拿出了几盘子“新货”邀请大叔品鉴,言语中透露出对近期行情,未来的憧憬,以及对原料价格不断上涨的抱怨。其实大叔在聊天的过程中,就已经听出供应商似乎对目前坚持销售新疆料表现出的“无力感”,客户对价格不理解让玉商增强了“疲惫感”,尤其是看着河南的同行不断“顺应时代”表现出了羡慕。
回到工作室后取出几件籽料货品拍摄,越拍越觉得不太对劲,拿出放大设备仔细的观察了一番,其中有几款居然是仿籽,这样的发现让大叔有点惊讶,常年建设熟悉的渠道也开始随大流了...实际上早有同行对大叔表示过旅游热潮背景下,和过去生意模式的不同,只要新疆旅游不断火热,玉石生意一定是存在提振的,毕竟过去旅游市场带给玉石总销售的增量至少在三成,大叔在前一段时间的文章也有表示过,根据实际的观察,专门做新疆籽料或者新疆高端料的供应渠道,大多没有感受到生意的火爆,这其中的增量到底去哪了呢?相信聪明的你一定猜到了一些——仿货越来越多了。
今年的仿籽生意火爆了不少,就像这次大叔拿的这些料子,表面仿籽的特征还是有一些的,只不过出于信任大叔当时没有很认真的看料子,后续的拍摄细节才因经验发现了端倪,不得不说在生意竞争愈发激烈的环境,不能指望玉商全靠自觉。
疫情开始后的和田玉生意出现了很奇怪的现象——有不少客户,甚至是和玉大叔的一些亲属也认为:“疫情抑制了人们消费,玉石理应降价”,实际上大叔天天在市场切身感受,不但没有出现降价,反而原料报价在不停上扬,销售策略开始朝着担心的方向发展。
消费降级了吗?毋庸置疑确实降级了,来新疆旅游的客户更多首选金镶玉和青海料,而互联网上客户刚好相反,喜欢远程买“新疆料”,这其中就有大量的“黄沁料”,“够白的光白籽”等等紧俏货,然而我们在新疆市场见到的真货情况完全相反,比如黄沁籽料,大约小拇指头那么大一点,价位全部都在五位数起跳;有裂纹、脏僵的“作料”,报价都能喊到六位数,对比之下,网络上的客户都要求“形状好”、“无瑕疵”还要“放漏”的好料,孙大圣也变不出这样的石头,也难怪老玉商都坚持不住了,网络客户的预算是青海料预算,这要求全都是高档籽料水平,如何满足?唯有造假了。
说到底,什么样的玉商才是实在生意呢?就是给你的报价乍一听似乎高的很,要求选择几款备选看下来价格都不便宜,这样的商家反而做的是正货生意,毕竟成本在这摆着,您看不到成本才是真的成本,就像亮剑中丁伟的名言:“学习?学个P”,不愿学习怎么办,喂您吃药呗!
我们真正要警惕的其实不是专门做仿籽,而是真假掺着卖,这种情况预计会在未来的生意中愈演愈烈,现实残酷,玩玉不易。
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