今年受制于疫情影响，新疆本土玉石市场相对比较萧条。尤其是籽料稀少，反而是全年疫情相对比较小的苏州市场发展的较好，甚至出现了很奇怪的现象——作为原产地的新疆无论是在和田还是乌鲁木齐，籽料报价居高不下，且转来转去都是那些老货。相反发达近沿海的苏州原石市场货品流转不但更加频繁，也能看到不少新货。最奇特的是报价居然比原产地还要低，背后有什么原因大叔来分析一下。
苏州并不产玉，不过当地玉雕业在全国都属领先，苏工名扬天下可不是靠吹，璞玉经过苏、扬玉雕师傅的巧手，才能赋予灵魂。乃至现代的和田玉市场普遍把苏工当做为玉雕成品增加价值的保障。不管这个货品是不是真正出自苏工之手，只要冠以“苏工雕琢”好像整个意境都不同了。
慢慢的，苏州玉石市场发展自成一派，不但最大化发扬了雕工的价值，使得当地成品精品频出，创意设计更是神仙打架。理论上来讲，苏州地区的玉雕作品报价相对要高一些，其中要考量工艺的溢价，一旦融入了人工的因素，玉石价格的确会出现一定的失真。出于独一无二的设计心血，需求个性化的精品，显然是必须要多付出代价的。既然不产原料，为什么籽料在苏州原石市场报价相对合理呢？大叔想来有这么几个原因：
一、销售成本
苏州的原石市场并非本地人经营，也是新疆阿达西千里迢迢去销售，毕竟苏州不是家乡，大部分新疆玉商还是以流动出差的方式，新疆距离苏州足有3000多公里（火车从和田出发4000公里），考虑到玉石在旅途的携带安全性，不少玉商只能选择“打飞的”往来。无论是出差的成本，还是在当地吃住的生活费用都不在少数，在成本的压力下，迫切的需求回本才是正道。到这样的市场有利润就出货，应该是第一选择。
二、专业市场
虽然苏州贵为“玉雕之乡”，不过当地也是园林城市，旅游资源丰富。大部分去苏州的人并不是冲着和田玉而去，加上苏州的原石市场往往只有业内比较了解，普通人所知甚少，也不太可能随意参与。可以说苏州的原石交易是买方和卖方都比较专业的氛围，算是专业性很高的市场，相比较和田这种八方来客的旅游城市，报价要理性的多。
三、亦商亦友
和田玉这个行业，玉商之间相互串货是很常见的现象。常年稳定做生意，许多新疆籍料商也和苏州当地的玉商达成了很好的合作关系，定期会把部分比较有性价比或者利于雕琢的原料送往苏州。如此一来，当地更能拿到价位比较合适的原料。合作时间长了，从商业关系升级为朋友的关系，在价格方面更有灵活性。当然，这只是一些刷脸的业内操作，并不代表所有的消费者都能享受到。
虽然说从报价方面，苏州的市场无论是货品的更新度还是交易环境都要更好一些，却不代表咱们普通的玉友也可以随意捡漏。因为在当地的市场生存全凭眼力价，假货横行，没有金刚钻的“新师傅”随意下手，肯定会吃药。苏州不但研究玉雕技术全国领先，仿造毛孔、二上色的技术也是全国领先。只能说万事都有双刃剑，凭本事生活吧！
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