玉石即是收藏艺术，也是一个产业链甚至交易环。链条上每个人各司其职，共同让行业欣欣向荣。想要找到自己称心如意的玉石，依托产业链，精准按需求找货必不可少。许多玉石爱好者虽然经常向玉商提出自己的购物需求，其实大部分玉友都不明白玉商找货的流程究竟是怎样的，今天和玉大叔就来分享这“看不见的背后”——玉商在接到需求后，到底是怎么想的。
无论您喜欢什么样的料子，一定要明白这天下没有一模一样的玉石，这句话说起来简单而略傻。实际在商业环境中经常出现类似的悖论，譬如要求玉商“帮我找一支和你发的XX款一样价位，圈口不同的镯子”又或者“这两块同料的平安无事牌，为啥价格差异很大？”说到底找货是一项费时又费力，最后不一定讨好的苦差事，愿意为您耐心、认真的寻找心仪的玉件其实都是好玉商。
我们玉商在了解客户需求时，往往需要三个维度：您能接受什么样的价位？您对玉石到底有多少了解？心仪的款式在市场中有没有？这三个问题在行业外的人看来，玉商每天在工作中都应该有所接触，实际上大部分客户很少能提供非常详尽的需求，首先价位的接受度上许多客户看似愿意提供一个意向值，但往往对玉石的实际要求是高于这个价位级别的。
比如在网上看了三、五万价位的镯子，只提供一万元的预算，让玉商“找个性价比”。这里就要提及第二个问题，您对玉石尤其是市场行情到底了解有多少？要是有一定的知识储备还好（主要是市场的整体价位）。就怕什么都不懂的小白。
不是担心新手问题多，而是浸淫商场的玉商在沟通中很容易洞察小白客户的破绽，他们往往迫切的需求以较低的价格获取“肉眼看起来还可以的”的玉件，这里大叔提醒要注意：只是肉眼分辨，意味着在产地上不能过于苛求，比如新疆料虽然油润，但这是多产地成品就放在一起对比后才会比较明显。尤其是我们卖镯子的过程中，青海料与新疆料的白玉，青海料明显更白更透，这价格却便宜许多，不特意进行提前说明，二者之间的价格差对于普通的消费者来说很难看得到，所以说话好听、谈价特别爽快不一定是真诚，也许是陷阱。
相对而言，更容易解决的问题反而是款式疑问，毕竟和田玉从物理属性上是一种非常具有韧性的材料，说白了并不能雕琢花里胡哨，微小细节纤毫毕现。市场中经典、传统款式往往是经过市场考验的，这些大众款式不容易出错，市场受众率高，另一方面说明未来增值、保值也比较有保证。有些客户可能会根据自己的需求提出一些定制需求。总的题材方面，尽量不要过度超前，譬如近些年流行的一些“二次元”、“爱豆”题材，对和田玉设计来说难度很大，主要是仿真度有所差异，以您的审美去挑战整个市场的风向，显然是不划算的。
总结：选购一款自己称心如意的玉石之前，应该多与玉商进行有效的沟通，尤其明确自己真正所需要的款式。假如什么都不懂多听听玉商推荐，有时候并不是一件错事。请一定要记住，千万不要把“性价比”几个字挂在嘴边，很容易入坑，不愿意提供性价比的玉商，往往是为了你好。
联系客服
