玉石即是收藏艺术,也是一个产业链甚至交易环。链条上每个人各司其职,共同让行业欣欣向荣。想要找到自己称心如意的玉石,依托产业链,精准按需求找货必不可少。许多玉石爱好者虽然经常向玉商提出自己的购物需求,其实大部分玉友都不明白玉商找货的流程究竟是怎样的,今天和玉大叔就来分享这“看不见的背后”——玉商在接到需求后,到底是怎么想的。
无论您喜欢什么样的料子,一定要明白这天下没有一模一样的玉石,这句话说起来简单而略傻。实际在商业环境中经常出现类似的悖论,譬如要求玉商“帮我找一支和你发的XX款一样价位,圈口不同的镯子”又或者“这两块同料的平安无事牌,为啥价格差异很大?”说到底找货是一项费时又费力,最后不一定讨好的苦差事,愿意为您耐心、认真的寻找心仪的玉件其实都是好玉商。
我们玉商在了解客户需求时,往往需要三个维度:您能接受什么样的价位?您对玉石到底有多少了解?心仪的款式在市场中有没有?这三个问题在行业外的人看来,玉商每天在工作中都应该有所接触,实际上大部分客户很少能提供非常详尽的需求,首先价位的接受度上许多客户看似愿意提供一个意向值,但往往对玉石的实际要求是高于这个价位级别的。
比如在网上看了三、五万价位的镯子,只提供一万元的预算,让玉商“找个性价比”。这里就要提及第二个问题,您对玉石尤其是市场行情到底了解有多少?要是有一定的知识储备还好(主要是市场的整体价位)。就怕什么都不懂的小白。
不是担心新手问题多,而是浸淫商场的玉商在沟通中很容易洞察小白客户的破绽,他们往往迫切的需求以较低的价格获取“肉眼看起来还可以的”的玉件,这里大叔提醒要注意:只是肉眼分辨,意味着在产地上不能过于苛求,比如新疆料虽然油润,但这是多产地成品就放在一起对比后才会比较明显。尤其是我们卖镯子的过程中,青海料与新疆料的白玉,青海料明显更白更透,这价格却便宜许多,不特意进行提前说明,二者之间的价格差对于普通的消费者来说很难看得到,所以说话好听、谈价特别爽快不一定是真诚,也许是陷阱。
相对而言,更容易解决的问题反而是款式疑问,毕竟和田玉从物理属性上是一种非常具有韧性的材料,说白了并不能雕琢花里胡哨,微小细节纤毫毕现。市场中经典、传统款式往往是经过市场考验的,这些大众款式不容易出错,市场受众率高,另一方面说明未来增值、保值也比较有保证。有些客户可能会根据自己的需求提出一些定制需求。总的题材方面,尽量不要过度超前,譬如近些年流行的一些“二次元”、“爱豆”题材,对和田玉设计来说难度很大,主要是仿真度有所差异,以您的审美去挑战整个市场的风向,显然是不划算的。
总结:选购一款自己称心如意的玉石之前,应该多与玉商进行有效的沟通,尤其明确自己真正所需要的款式。假如什么都不懂多听听玉商推荐,有时候并不是一件错事。请一定要记住,千万不要把“性价比”几个字挂在嘴边,很容易入坑,不愿意提供性价比的玉商,往往是为了你好。
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