好久不见，甚是想念。和玉大叔因为有一些其他的工作安排耽误了更新，今天咱们就来聊一聊最近一段时间工作中的感受和汇总。近期有一位玉友留言，问了大叔这样一个问题——如果在网上寻找“源头玉商”是不是购买和田玉就会便宜一些？实际上这个话题有许多的朋友都想知道也曾经问过。只不过大叔一搜索，很少有人特别系统的去解答一下所谓“源头”的市场概念，今天和玉大叔就结合自己的工作经验聊一聊自己的看法。视角不同，每个人的理解都会不一样，如果由您更好的经验也可留言，欢迎玉友们一同分享共同进步。
首先在大叔看来，所谓“源头”这个概念是比较模糊的，并不是单一地点。国内的和田玉源头有原料市场和工艺市场两种，所谓的原料市场就是指像新疆的和田、且末甚至是广东的揭阳等地；而工艺市场主要是指苏州和河南南阳。为什么广东明明不产玉石却成为了“原料中心”呢？原因是中国大部分的俄料都要首先在广东地区进行分解，随后才会以半成品毛料的形式销往各个玉石集散地（包括新疆和南阳、苏州等地）。和玉大叔一直在强调玉石行业是有产业链存在的，不仅仅是大家所想象中，产玉的地方就一定是价格最低点。
理论上来讲，工艺产地会比原料产地价格更便宜，最典型的就是在河南。镇平石佛寺作为中国玉石之都，汇集了天下数量最多的玉雕人才。玉雕师多的地方，无论是原料的供应还是市场规模，同行价格竞争都会比较激烈。所以说从直播间的挑选推荐上讲，和玉大叔反而更建议大家多关注一下直播间IP显示在河南的玉石直播间，那边由于雕工、其他人工的费用可以自由掌控，在成本的控制上存在很大的优势。整体售价的确是比新疆、苏州都有优势。
看到这，并不是说中国的低价好玉都汇集在河南。原因也很简单，新疆作为籽料的原产地可不仅仅是供应原料那么简单，有相当一部分新货原料也会被本地的玉商直接制作成成品。从这个角度来说，新疆这边的籽料成品有许多的确是所谓的“一手货”。当然，如今市场上最魔幻的现象是原石送到河南做完加工雕琢后，又发回到和田当地直播间，以“新疆一手成品”来销售。这一来一回的数个中间商都要赚差价。
网络上倒是有一句话的确不可信，那就是“产地直销甚至料场直销”。这些术语对整个行业来说是一种侮辱。就像过去冬天要买煤烧炉子，难道你会去煤矿一手直购吗？同样的道理，真正的矿场是不会看上这些零售的小单生意。能走批发谁还玩儿零售？因此一个认真找货，交易诚信的小体量玉商，往往比那些所谓的“大IP”、“知名大流量”的XX哥要更加的稳妥。（比较典型的案例是大哥天天直播，有事找我家客服）用心程度不可能一样，只要货品选的精，消费者付出一些佣金是理所当然，这是商业道理。
我们总结一下，如果要购买普通的玉石小件，那么价格最便宜的理论上是在河南地区，那里选择余地也比较大；假如您需要的是中、高端精品，尤其是新疆籽料成品，还是建议要首选新疆，拿到一手货的几率要更大一些。不知道今天的总结，朋友们有没有相同看法呢？
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