和田玉的生意，说大了是一门千年传承国学艺术的生意，往小里说是一类小众欣赏的收藏品生意，行业的门道也在不断进化。随着互联网行业的发展，许多行当都做起了朋友圈的生意，这种熟人生意重视社交圈的亲密度，那么在和田玉的行业，是不是也是如此呢？
和田玉行业商家之间关系一般都比较融洽，并不像其他的行业大家都是对货源讳莫如深互相防备，好像是独家的核心机密，和田玉只要有好货，大家都是通的，看谁有本事销出去，店与店之间也都会互相的摆货代卖，串货现象是非常普遍的，这恰好说明现在和田玉市场的透明程度，一个行业对同行的开放度越高，说明这个行业是比较阳光的产业，因为大家心中有了约定俗成的准绳，才能长久的发展下去。
不仅仅是和田玉这个行业，像翡翠，南红，绿松石等珠宝类生意，大部分都不是卖给身边最熟悉的人群，这就是一个很有意思的事情了，今天大叔聊一聊为啥和田玉乃至整个玉石珠宝领域不能做熟人的生意。
所谓熟人，一定是在交往初期并不是金钱往来的关系，这种关系有亲情，有同学，有同事，有战友等等，各种缘分交织形成了我们的人情关系网，大叔想起在网上看到有这么一种言论不知道是不是大家也认同，那就是——人与人之间关系到底好不好，你就看他是不是会给你借钱就懂了。
而在销售领域就不是这么回事了，许多店主愿意借钱，也不愿意给自己的亲戚同学之类的强社交关系销售产品，究其原因大叔给大家举两个实例：
案例一：钻戒恒久远，价格变不停
大叔做生意的早期，曾经认识一个做彩宝的商家，这个商家有一项主打业务就是钻石订制，所谓的订制业务主要是指按照大牌子的样式仿造，然后再镶上经过“GIA”认证的钻石，订制的业务有一个很大的问题就是一人一个款式，由于有定金存在，一旦预定之后就很难修改了，结果这个商家给自己一个远方亲戚以成本价格订制了一枚钻戒，钻戒还没有做好，亲戚就要求改成另外一个知名大牌的流行款式，已经按照你的尺寸订制了这工费可不能少付，于是为了家族名声，商家就忍痛自己掏钱修改了款式，没想到交货之后，远方亲戚婚后过了一段时间还嫌弃该商家原来做的是假名牌，闹了个吃力不讨好。
案例二：成本无底线，别赚我的钱
讲个大叔的亲身经历吧，大叔以前有个高中同学，在某一年的母亲节前找到大叔，要求选购一款玉镯子，并且给出了预算，大叔听过预算感觉很为难，这个价格很难找到同学预期的产品，于是当时就以付出人情的代价，从一个相熟的同行那里“半强行”调了一只碧玉的镯子，赚钱是根本不存在的还搭了商业人情，同学购买后送给母亲，结果后来同学聚会的时候酒过三巡，大叔问起售后情况，听闻同学讲当时送去的镯子母亲并不满意，声称一起跳广场舞的舞友大妈带的岫玉镯子才几百块样子差不多，还嘲笑同学母亲买贵了，早知道买白玉的镯子了。感觉同学被我坑了，虽然是酒后的玩笑，但这件事大叔一直比较难过，有苦难言。
开门做生意，讲究的是你情我愿。在中国的人情世界，很多人情反倒成为了困扰我们生活的难题，今日的分享也许有不少玉友也有共鸣，大叔更加希望美玉到合适的人手中，而不是卷入人情的纠葛当中，如何处理复杂的人情社会，这可能就是我们一生需要修习的课程吧，您怎么看待这个问题呢？
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