销售之道,原本对每个人都存在不同的见解,不过有一点肯定是对的:只有抓到对胃口,对需求的客户,才能达到最大化的销售结果,每一位销售人员都在工作或者学习中多少了解到,只有挖掘到客户的真实需求,才能有效推销自己的产品,赚取最核心的利润,市场运作不止,销售生生不息。
和田玉一听上去似乎是些小众专业的玩家才会去玩的收藏品,对大部分人来说都是比较新奇的,没有买过玉的朋友第一印象就是“贵”,其次是“我不懂”,其实在市场中说自己很懂的人也非常少,即便是商家也不一定懂,可话又说回来,这个市场真的是懂玉的人在玩吗?新春聊聊新气象,和玉大叔对此有不同的见解。
一、消费需求的变化
真正爱好玩玉的人,其实都有个圈子属性,喜欢把自己的私藏拿出来和大家分享,深层分析,这其实是一种隐藏的炫耀属性,想要达到理想的效果手里就一定要有些存活,我们看到许多国民剧中,老北京顽主不是手上拿个串搓着,就是拎着鸟笼蛐蛐到处转悠,实际上就是一种地位属性的展示,我有钱,我有闲,可玩玉毕竟是心爱之物不可能常常换,尤其是许多老玩家讲究包浆,不但是菩提、核桃要油亮发红,恨不得自己的玉石最好从清朝就开始盘了,对于商家而言这可不是好消息,毕竟消费的频次远比消费的档次要重要。
纵观市场,新兴的玉石消费人群大多是不太懂的,这些群体来自于二三线城乡,他们的购物需求更多属于新奇、尝试,可能是手里的资金允许,消费倾向需要个性化和差异化,新玉友对玉石消费渠道的信任感更加重要,更喜欢那些看上去“漂亮”的玉石(所以俄料这两年价格疯涨,因为对于不懂的人来说,白就够了),这类商品是不是真的好货,只有商家才知道了。
二、闲置资金的转移
买玉必须要有钱,这句听起来像是废话其实别有深意,现在有钱的人真的是一线城市的人群吗?掰指头算一算,其实中产阶级们是最没钱,也是最缺钱的人们,虽然赚得还可以,但是自己的社会地位,家庭孩子等方方面面支出同样非常巨大,尤其房贷的快速增长锁死了许多大城市家庭的资金,看起来好像身价千万满街一把抓,其实那些“身价”许多都是钢铁水泥,既不能吃也不能穿。
小地方就不一样了,往往人们有一门稳定盈利的生意,家乡的消费水平总是低一些的,手里每逢年底就会有余钱,只要收成好或是收账顺利,自然是有消费能力的,过去这些钱可能主要消费在麻将桌或者棋牌室,随着中国居民精神文化生活观念的不断提升,互联网带来的新型娱乐逐渐替代了传统的市井娱乐,有越来越多的人喜欢给美女主播打赏,喜欢在有趣的网游中一掷千金,玉石作为一种具有炫耀属性的商品,自然受到了新兴阶级的进一步青睐,核心逻辑是什么?无法,唯攀比尔。
2020年,随着房地产市场的萎缩,大城市人群的消费观念将会更加理性,甚至是更加谨慎,在消费下沉的市场,互联网的比价也会更频繁,所以说现在的玉石市场真的是懂玉的人在玩吗?不对,其实是属于半懂不懂的市场趋势,这就是让人意想不到的变化。
联系客服