销售之道，原本对每个人都存在不同的见解，不过有一点肯定是对的：只有抓到对胃口，对需求的客户，才能达到最大化的销售结果，每一位销售人员都在工作或者学习中多少了解到，只有挖掘到客户的真实需求，才能有效推销自己的产品，赚取最核心的利润，市场运作不止，销售生生不息。
和田玉一听上去似乎是些小众专业的玩家才会去玩的收藏品，对大部分人来说都是比较新奇的，没有买过玉的朋友第一印象就是“贵”，其次是“我不懂”，其实在市场中说自己很懂的人也非常少，即便是商家也不一定懂，可话又说回来，这个市场真的是懂玉的人在玩吗？新春聊聊新气象，和玉大叔对此有不同的见解。
一、消费需求的变化
真正爱好玩玉的人，其实都有个圈子属性，喜欢把自己的私藏拿出来和大家分享，深层分析，这其实是一种隐藏的炫耀属性，想要达到理想的效果手里就一定要有些存活，我们看到许多国民剧中，老北京顽主不是手上拿个串搓着，就是拎着鸟笼蛐蛐到处转悠，实际上就是一种地位属性的展示，我有钱，我有闲，可玩玉毕竟是心爱之物不可能常常换，尤其是许多老玩家讲究包浆，不但是菩提、核桃要油亮发红，恨不得自己的玉石最好从清朝就开始盘了，对于商家而言这可不是好消息，毕竟消费的频次远比消费的档次要重要。
纵观市场，新兴的玉石消费人群大多是不太懂的，这些群体来自于二三线城乡，他们的购物需求更多属于新奇、尝试，可能是手里的资金允许，消费倾向需要个性化和差异化，新玉友对玉石消费渠道的信任感更加重要，更喜欢那些看上去“漂亮”的玉石（所以俄料这两年价格疯涨，因为对于不懂的人来说，白就够了），这类商品是不是真的好货，只有商家才知道了。
二、闲置资金的转移
买玉必须要有钱，这句听起来像是废话其实别有深意，现在有钱的人真的是一线城市的人群吗？掰指头算一算，其实中产阶级们是最没钱，也是最缺钱的人们，虽然赚得还可以，但是自己的社会地位，家庭孩子等方方面面支出同样非常巨大，尤其房贷的快速增长锁死了许多大城市家庭的资金，看起来好像身价千万满街一把抓，其实那些“身价”许多都是钢铁水泥，既不能吃也不能穿。
小地方就不一样了，往往人们有一门稳定盈利的生意，家乡的消费水平总是低一些的，手里每逢年底就会有余钱，只要收成好或是收账顺利，自然是有消费能力的，过去这些钱可能主要消费在麻将桌或者棋牌室，随着中国居民精神文化生活观念的不断提升，互联网带来的新型娱乐逐渐替代了传统的市井娱乐，有越来越多的人喜欢给美女主播打赏，喜欢在有趣的网游中一掷千金，玉石作为一种具有炫耀属性的商品，自然受到了新兴阶级的进一步青睐，核心逻辑是什么？无法，唯攀比尔。
2020年，随着房地产市场的萎缩，大城市人群的消费观念将会更加理性，甚至是更加谨慎，在消费下沉的市场，互联网的比价也会更频繁，所以说现在的玉石市场真的是懂玉的人在玩吗？不对，其实是属于半懂不懂的市场趋势，这就是让人意想不到的变化。
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