有许多玉友在刚开始玩玉的时候总是战战兢兢，仿佛所有的商家都在“磨刀霍霍向猪羊”，自己就是那“砧板上的肉”，存在这种购物心理是非常正常的，毕竟和田玉绝大部分人都不算很了解，听到商家口灿莲花之时不免心里有点犯嘀咕，究竟有没有什么办法可以在不是很了解和田玉的阶段，从商家的话中听出一些端倪呢？在我们业内是有一些话术背后的深意，这里大叔给大家分享一下。
话术一：这个料子很好，你看这颜色多白
非常白的和田玉好不好呢？对于大多数新手而言好像是蛮好的事情，其实以业内标准评判并不一定是很好的事，这是因为和田玉的白来源于其透闪石的含量，透闪石含量高，纯净度上去了杂质少，光线投在料子表面自然就有晶莹的质感。可是透闪石不是万能的，如果其中没有阳起石的帮忙，白料子就会缺乏油性，这两种矿物在玉石中的平衡是非常微妙的，并没有什么固定的最优比例，新疆料浑然天成的效果就是许多料子达到了一个天然的平衡，可惜大部分新疆本地料子阳起石含量还是偏高些，所以新疆地产白玉特白的很少，反而是俄料的成分比较特殊天然特别白（瓷白质感，缺乏油性），从收藏角度我们不推荐新玉友买非常白的玉料，当然手镯手链这类饰品除外，毕竟有一定炫耀属性。
话术二：这是和田羊脂玉/正宗的羊脂白玉
羊脂玉原本是新疆地方标准中的一个称呼，并不是国标里带的，羊脂玉其实分为两类——羊脂白玉以及糖羊脂玉，区分标准是根据带糖色的多少来划分，糖羊脂白玉的糖色部分占30—85%，新疆本地标准为何会有糖羊脂玉？其实是有渊源的，目前新疆白玉主要的产地在且末和若羌，这两个产区的料子因为特殊的地质因素影响，许多毛料都带弥漫的糖色，如果仅把其中的白玉部分扣出来做活显然是非常不现实的，加上糖色还可以进行俏色利用，所以地方标准就把带糖的羊脂玉专门加以区分，糖羊脂玉虽然不是纯白但往往肉质十分油润，无需盘玩也非常漂亮，如果加以俏色利用更凸显丰盈质感，个人感觉比纯白的料子要好看，事实上纯白的玉石多数肉质结构不够紧密，当然这些事情对许多新手而言搞不明白很难普及，以白为美的现象还会继续下去。
话术三：籽料特别稀有/未来就没有了
籽料的确是稀有，主要在开采难度不断增大产量却在不断下降，但这里和玉大叔要提醒各位玉友，稀有不代表全都值钱，市场上其实有存量巨大品质低劣的“垃圾籽”，甚至几十上百块就可以买到，并不像大家想象中个个都非常金贵，价格比较高的料子往往是肉质油腻紧致，表皮带有好看的皮色，同时尽可能没有什么石僵；品质较差的料子表面看起来就有大裂、肉质含有明显的棉、杂质、皮色脏乱窜僵等等各种毛病，可以说这些“下脚料”是没有什么赌性的，切开直接垮的几率是99%，毕竟精品永远都是精品，就像山寨安卓手机就算一比一套个苹果手机的外壳，即便能模仿高超的设计，核心的系统你是学不来的。
对于新手而言最简单的分辨方法，还是多去了解对比价格，基本上价位在平均线的料子，大多还是如实描述的，只有那些看起来价格明显异常，同样色度和友商价位差距很大的货品需要提高警惕，这个行业非常透明是不存在什么“大漏”的，小心驶得万年船请玉友一定要牢记。
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