记得几年前，玉圈最时髦的销售方式就是“拥抱互联网”，可以说在网上拥有“网店”是那时候玉商很潮流的生意，有着“高科技”色彩的网店就像一个新的发财渠道，让很多人都眼红。毕竟互联网的发展一日千里，在2020年，玉商们的网店开的怎么样了？今天和玉大叔就聊一聊玉商网店的故事，和未来的趋势。
早年网店对于玉商而言算是比较新鲜的事物，传统的和田玉销售渠道属于单线渠道，其中除了下游的销售环节以外，上游环节很难通过互联网替代，因为玉石是需要上手实际看料子的，就算是目前的科技也还没有发展到线上展示能完全替代的地步，和田玉毕竟属于渠道生意，早年你没有囤货白手起家是不太现实的，拿不到第一手的价格，就很难与其他人竞争，在哪开店都一样。
可以说网店这个新兴事物，从一开始就是以“通货”商品发展起来，所谓的通货商品就是那些可以批量出产，品质比较固定，货源供给也稳定的机雕玉件，这种中低端商品价格不会有非常明显的变动，通过积累评价却可以带来稳定的收益，所以小玉商的网店都是买一件赚一件，而大玉商才能通过走量完成真正的网络销售。
这一切的平衡，是被直播打破的。
直播与传统的网店最大的区别在于展示时效性，以业内的角度来讲，直播可以做到的远不止这些，毕竟玉石对于大部分消费者还算一种比较神秘的商品，只需要主播稍微表现出一些与众不同的专业名词，就可以让许多老铁们萌生出“专业”的认同感，最终真正决定价格的玉质反而显得不那么重要。
这其中要点的就在于——颜色。
和田玉色彩多种多样，在网上肯定是白色最好卖，大部分人觉得白色的玉就是好玉，不会管你是什么渠道，哪个产地来的。传统网店可以通过修图的方式，让商品描述图看起来尽量的晶莹剔透，结果许多网购用户在拿到货以后发现完全不是这么回事，并没有这么的纯净（完全纯净的低价“白玉”基本都是金丝玉之类的石英质），心理落差很大，很容易带来一些负面评价。
而直播的即时传输特性和即时交互属性，让玉友更容易产生瞬时的购买冲动，在镜头前玉石的质感更容易呈现，毕竟是立体的效果，这可比传统网店的平面修图更加具有说服力，最重要的是通过主播的介绍，让和田玉领域各种知识普及开来，这种互动销售更容易产生信赖感，与客户贴的近了，自然把网店的风头全面压过。
网店最大的缺陷其实在于流量的固化，毕竟网上店铺千千万，消费者想搜索到你的店铺并不是一件容易的事情，不向平台交广告费店主是很难获得流量的；直播则不同，目前的直播还处于混战江湖时代，平台为了拉拢主播会给予部分自然的流量，这对于玉商来说等于天上掉馅饼，一个是花钱买流量，一个是免费蹭流量，哪个更好？自然不用多说。
可以说未来还能存活的网上玉商自然也会进入新的进化阶段，传统网店想要生存势必会更加注重视频化的展现，未来的“商品描述”搞不好没有了图片，只有VR+视频的新样式，优秀的直播也会更偏向“李佳琦”式的个人品牌化，商品属性的品牌向个人具象化靠拢，这就是未来网商真正的样子。
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