今天早晨起床后,和玉大叔手机收到了好几条同行发来的信息,内容基本一致:本地的玉器城考虑到防控的需求,再次推延开门营业时间,这已经是第三次了,与之前不同的是这次的开业时间彻底变成了未知,需要等待上级通知,苦笑之余,大叔干脆聊一聊最近行业的一些动态。
大叔知道,无聊在家的许多玉友都选择在线观看玉石主播们的在线直播,如此看来,是不是说明直播都搞得有声有色,生意红红火火呢?可惜大叔联系了几位做主播的同行后发现,情况并不如大家想象的那样乐观。
总结成四个字就是:“只看不买”!这让最近处于红利期主播们非常郁闷,其中一位已经做了几年的主播告诉大叔,在春节期间他自认十分勤奋,想到大家都隔离在家,一定会有一波大的自然流量潮,所以非常努力的每天坚持高强度直播,然而结果不尽如人意,观看直播的人数相比年前确实略微上涨,可成交数据也没有非常夸张,最重要的是成交率反而比以前大幅下跌,令人大跌眼镜。
这是啥原因呢?通过大叔与多位同行闲谈,目前线上直播的困境总结一下无非是这么两方面:
一、人们花钱更谨慎了
网上有个段子戏言:“通过疫情才发现,原来有些会可以不用开,有些饭可以不用吃,有些东西可以不用买,只有健康才是自己用的”。这句话可真的十分应景,本次疫情对占据全国经济半壁江山的服务行业打击非常大,不能开业就意味着许多人的正常工作都无法展开,自然也就失去了收入,玉石行业往年的年终小高峰受益于年终奖,今年的年终奖大家还没来得及用于春节开销,就已经被封闭在家中,长达一个多月的“病假”更是对储备财力的巨大考验,手头紧张了自然就不会大把去购物,成色稍微好一点的和田玉动辄成千上万,玉友们不是不喜欢,而是资金紧张,特殊阶段不敢贸然下手。
二、好货更加少了
和田玉的商品同样也属于商贸流通业,肯定需要产业链的流转支持,受疫情影响的不仅仅是终端市场的商户,同时还有上游的玉雕师们,市场的需求降低了,自然连带玉雕师复工少,货少了销售更差,由此陷入怪圈中,目前在市场上还能销售的货品还都是去年的存货。
举个例子:今年的潮流概念款——生肖鼠,在市场上都不太容易找到,上游加工源头不开工,下游销售端自然“无米下锅”,没有新颖的货品又能如何吸引消费者?大叔了解到有不少商家利用在这段时间闲着无事,在家里苦练静物摄影技巧,从网上搜索各种商品摆拍的知识刻苦练习,翻翻朋友圈就能感觉到不少同行拍照水平突飞猛进。可无论你拍的有多好,货还是那些货,对消费者吸引力下降总归是个无可奈何的事情。
以前的和田玉市场总是遵循“谁有货,谁是老大”的基础原则,在这场疫情的考验中我们不难看出,只有老大能活下来,毕竟消费者的喜好变化太快,唯有踏实的积累,才能在激烈竞争的市场环境中赢得先机,待熬到春暖花开的那一天,我们再一起努力。
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