今天早晨起床后，和玉大叔手机收到了好几条同行发来的信息，内容基本一致：本地的玉器城考虑到防控的需求，再次推延开门营业时间，这已经是第三次了，与之前不同的是这次的开业时间彻底变成了未知，需要等待上级通知，苦笑之余，大叔干脆聊一聊最近行业的一些动态。
大叔知道，无聊在家的许多玉友都选择在线观看玉石主播们的在线直播，如此看来，是不是说明直播都搞得有声有色，生意红红火火呢？可惜大叔联系了几位做主播的同行后发现，情况并不如大家想象的那样乐观。
总结成四个字就是：“只看不买”！这让最近处于红利期主播们非常郁闷，其中一位已经做了几年的主播告诉大叔，在春节期间他自认十分勤奋，想到大家都隔离在家，一定会有一波大的自然流量潮，所以非常努力的每天坚持高强度直播，然而结果不尽如人意，观看直播的人数相比年前确实略微上涨，可成交数据也没有非常夸张，最重要的是成交率反而比以前大幅下跌，令人大跌眼镜。
这是啥原因呢？通过大叔与多位同行闲谈，目前线上直播的困境总结一下无非是这么两方面：
一、人们花钱更谨慎了
网上有个段子戏言：“通过疫情才发现，原来有些会可以不用开，有些饭可以不用吃，有些东西可以不用买，只有健康才是自己用的”。这句话可真的十分应景，本次疫情对占据全国经济半壁江山的服务行业打击非常大，不能开业就意味着许多人的正常工作都无法展开，自然也就失去了收入，玉石行业往年的年终小高峰受益于年终奖，今年的年终奖大家还没来得及用于春节开销，就已经被封闭在家中，长达一个多月的“病假”更是对储备财力的巨大考验，手头紧张了自然就不会大把去购物，成色稍微好一点的和田玉动辄成千上万，玉友们不是不喜欢，而是资金紧张，特殊阶段不敢贸然下手。
二、好货更加少了
和田玉的商品同样也属于商贸流通业，肯定需要产业链的流转支持，受疫情影响的不仅仅是终端市场的商户，同时还有上游的玉雕师们，市场的需求降低了，自然连带玉雕师复工少，货少了销售更差，由此陷入怪圈中，目前在市场上还能销售的货品还都是去年的存货。
举个例子：今年的潮流概念款——生肖鼠，在市场上都不太容易找到，上游加工源头不开工，下游销售端自然“无米下锅”，没有新颖的货品又能如何吸引消费者？大叔了解到有不少商家利用在这段时间闲着无事，在家里苦练静物摄影技巧，从网上搜索各种商品摆拍的知识刻苦练习，翻翻朋友圈就能感觉到不少同行拍照水平突飞猛进。可无论你拍的有多好，货还是那些货，对消费者吸引力下降总归是个无可奈何的事情。
以前的和田玉市场总是遵循“谁有货，谁是老大”的基础原则，在这场疫情的考验中我们不难看出，只有老大能活下来，毕竟消费者的喜好变化太快，唯有踏实的积累，才能在激烈竞争的市场环境中赢得先机，待熬到春暖花开的那一天，我们再一起努力。
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