在社会中，有许多的不解和冲突来自于认知差异，认知能力源自人类社会的发展和工具的应用，在环境的影响下，不同人对相同事物产生了相反的理解，我们一般理解为意识形态或者普世价值，最终也将影响人们的主观意识。
玉友疑惑了，怎么今天大叔开始讲哲学内容了，自然不是，这么说是因为认知差异带来的“鸿沟”是许多商业谈判中的一个主要问题，放到我们和田玉行业，也存在这种思考思维方式的不同，今天大叔就来聊一聊，玉商与消费者之间，有哪些对玉石理解明显的认知差异。
一、对白度理解不同
对于刚开始接触玉石的朋友来说，其实玉商和消费者之间最大的认知差异大多源于白度，和田玉的白是许多消费者对玉石品质的首要直观印象，和田玉是透闪石晶体构成的复杂矿物，但主要还是透闪石成分，透闪石的纯净度够高就会有白度的展现，不过真正优秀的白不是“死白”和“僵白”，而是在白中透露着晶莹感，我们玉商有一个专用名词叫做“胶质感”，就是指白度的细腻和干净非常平衡，仿佛表面涂了一层胶水，亦或是女子钟爱的花胶一样“冻感十足”，这种微微发黄的细腻白才是真正的羊脂，而不是用白纸当色标去对比。
二、对收藏价值理解不同
和田玉的收藏价值，在做生意的人眼中非常直白：“我花了一万块买了个料子，几年后会涨多少钱？”其实这个问题在玉商理解是要区分对待的，和田玉说实话确实是在每年涨价，但那是大多指原料端以及工费的支出，成品端货源广泛，还是通过价格呈不同等级的区别，不可能所有等级的货品都有收藏价值。以前“捡漏”买到的货品，十年后也一样只能是“未来捡漏价”。
这里就有玉友提问：“那是不是成品就没有增值空间了呢？”，说句实话，对普通消费者而言真正的增值概念，是指通过一段时间以后，是否还能用同等的价位买到品质相同的玉石，毕竟成品玉石对消费者的主要意义还是佩戴属性，“钻石恒久远，到手就赔钱”，相比较之下，其他奢侈品的残值跌幅可远远大于和田玉，和田玉等于越戴越油，还人为提升了品质，当然，如果您硬要用金钱去衡量的话，建议购买优质原石还是绝对保值的。
三、对价格层次的接受度不同
和玉大叔刚开始做玉石生意的时候，很快发现一种特别奇怪的心理——这个行业“钱不当钱”，像经典黑帮电影里满满一箱子钱，一手交钱一手交货的场景在我们行业几乎天天上演，谈论货品价格的时候基本都不会用千以下的单位去交流，比如行话说“一个”就是一万的意思，除非做低端批发生意，否则基本没有百元的商谈。而消费者经常听到玉商的报价惊掉了下巴：“这么小一块料子价格和一部最新款Iphone相同！”，其实好东西的价格一直都有保障，您买飞天茅台低于1000块敢入手吗？好料好价是同样的道理，与其惊叹玉石为何这么贵，不如好好赚钱入手心仪之物。市场在那，料子也就摆在那，价高者得千年适用，感觉贵的时候，可能真的需要好好奋斗了，而不是去质疑市场的合理性。
今天大叔聊认知，其实描述的是消费者与市场之间的“利差”，就像一位同行给大叔讲的名言：“当下买货，客户觉得值不值，是明年的这个时候回首今天的决定，再对比看看价位就懂了，能有前瞻性的客户，才有真正捡漏可能”。
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