这个“五一”大家都出去玩了吗?旅游大军甚至连和田这样的边陲小城都涌入了不少游客,导致生活成本上涨不少,以收料子为生的料商在这段期间回到乌鲁木齐“避其锋芒”。和玉大叔得以抓紧时间,与掌握一手资讯的资深同行们聊聊天,听听那些买卖当中的有趣资讯。
买原石如何讲价呢?在商业行为中谈判是非常重要的,原石交易一方面是考验专业性互相博弈;另外一方面又对个人语言技巧提出了不少要求,由于原石的卖方大多数是“阿达西们”研究他们的心理对于合理价位拿货非常重要。
当然,买原石的谈价技巧还是有迹可循的,只不过这些个人经验几乎不会也不太可能有人发在网上,和玉大叔今天就来爆爆料,将大叔所听闻的一些小技巧告诉大家,至于能不能用上,就看您是否领会其中的奥妙了。
技巧一:转移中心法
所谓的“转移中心法”,就是说不要对你心仪的目标料子给予太多的关注,要让对方搞不清楚你最喜欢的是哪块料子。比如现在有目标A和B两块原石,你最喜欢的是“B”,这时候反而要故意跟“阿达西”去谈A的价格,甚至做出一副自己确实很想购买的样子,一番热火朝天的讨价还价下来,表现出对价格不太满意很为难。然后突然提出把“B”也加入交易,再努力“讲价”一会,最后表现出痛心的样子,直说那就先把B拿下来吧A再考虑一下。这种方式的优点在于转移卖家的注意力,让其在另外一个料子上不断拉锯,不经意透露真实目标的底价,比较适合购买个头不太大的原石。
技巧二:多点询价法
多点询价法,经常使用于一些价格较高的料子。有一些高档原石品相好,初始报价较高,且买家心中也明白这种料子大幅杀价的可能性不大,那该怎么办呢?最好的办法就是找一些朋友,以第三人的身份在不经意的状态下同时询价,这里记住不能单个料子询价,以免被卖家看出端倪,通过多个渠道询价的交叉对比,就能大概了解这款料子真实的报价。
技巧三:联合报价法
联合报价法是指在同一卖家处看到了多款比较喜欢的原籽,当其中一款价格僵持不下的时候,可以多找几款其他的料子加入“购物车”要求卖家一起报价,这里要注意作为添头的料子价格不要太高,甚至可以故意选一些品相较为普通,卖家急于出手的“尾货”料,通过组合报价让卖家感受到你的诚意,可能会在报价上有所松动。
技巧四:对比杀价法
对比杀价,一般是老玉商经常会用到的手段。为了向卖家表示自己确有诚意和实力,购买料子往往需要先选一些特征明显的原籽随身带在身上,在谈价的过程中可以把这些料子拿出来,语气坚定的表示“这些料子才XX元拿下!”。当然作为道具的原石需要提前准备好,不一定是真的刚买来,通过实物的“摆事实讲道理”给买家施加一定心理压力,也对谈价格有一定优势。
当然还有其他的一些小技巧,比如说在谈价的过程中,最好是和阿达西“1V1”单独交流,不要让卖家带同行参与(他们用少数民族语言交流,探讨的越多,价格谈下来的可能性就越低)参与原石杀价是挺有意思的一件事情,毕竟省下来的就是赚的,希望今天的这些小技巧能够帮助到各位原石玩家。
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