这个“五一”大家都出去玩了吗？旅游大军甚至连和田这样的边陲小城都涌入了不少游客，导致生活成本上涨不少，以收料子为生的料商在这段期间回到乌鲁木齐“避其锋芒”。和玉大叔得以抓紧时间，与掌握一手资讯的资深同行们聊聊天，听听那些买卖当中的有趣资讯。
买原石如何讲价呢？在商业行为中谈判是非常重要的，原石交易一方面是考验专业性互相博弈；另外一方面又对个人语言技巧提出了不少要求，由于原石的卖方大多数是“阿达西们”研究他们的心理对于合理价位拿货非常重要。
当然，买原石的谈价技巧还是有迹可循的，只不过这些个人经验几乎不会也不太可能有人发在网上，和玉大叔今天就来爆爆料，将大叔所听闻的一些小技巧告诉大家，至于能不能用上，就看您是否领会其中的奥妙了。
技巧一：转移中心法
所谓的“转移中心法”，就是说不要对你心仪的目标料子给予太多的关注，要让对方搞不清楚你最喜欢的是哪块料子。比如现在有目标A和B两块原石，你最喜欢的是“B”，这时候反而要故意跟“阿达西”去谈A的价格，甚至做出一副自己确实很想购买的样子，一番热火朝天的讨价还价下来，表现出对价格不太满意很为难。然后突然提出把“B”也加入交易，再努力“讲价”一会，最后表现出痛心的样子，直说那就先把B拿下来吧A再考虑一下。这种方式的优点在于转移卖家的注意力，让其在另外一个料子上不断拉锯，不经意透露真实目标的底价，比较适合购买个头不太大的原石。
技巧二：多点询价法
多点询价法，经常使用于一些价格较高的料子。有一些高档原石品相好，初始报价较高，且买家心中也明白这种料子大幅杀价的可能性不大，那该怎么办呢？最好的办法就是找一些朋友，以第三人的身份在不经意的状态下同时询价，这里记住不能单个料子询价，以免被卖家看出端倪，通过多个渠道询价的交叉对比，就能大概了解这款料子真实的报价。
技巧三：联合报价法
联合报价法是指在同一卖家处看到了多款比较喜欢的原籽，当其中一款价格僵持不下的时候，可以多找几款其他的料子加入“购物车”要求卖家一起报价，这里要注意作为添头的料子价格不要太高，甚至可以故意选一些品相较为普通，卖家急于出手的“尾货”料，通过组合报价让卖家感受到你的诚意，可能会在报价上有所松动。
技巧四：对比杀价法
对比杀价，一般是老玉商经常会用到的手段。为了向卖家表示自己确有诚意和实力，购买料子往往需要先选一些特征明显的原籽随身带在身上，在谈价的过程中可以把这些料子拿出来，语气坚定的表示“这些料子才XX元拿下！”。当然作为道具的原石需要提前准备好，不一定是真的刚买来，通过实物的“摆事实讲道理”给买家施加一定心理压力，也对谈价格有一定优势。
当然还有其他的一些小技巧，比如说在谈价的过程中，最好是和阿达西“1V1”单独交流，不要让卖家带同行参与（他们用少数民族语言交流，探讨的越多，价格谈下来的可能性就越低）参与原石杀价是挺有意思的一件事情，毕竟省下来的就是赚的，希望今天的这些小技巧能够帮助到各位原石玩家。
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