行业的革新进程，商家都是“春江水暖鸭先知”，只要注意观察商家的动向，对于消费者来说就有重要的参考价值。今天和玉大叔就来聊一聊，最近这半年和田玉商家们有了哪些新的发展动向，也好让玉友们多多了解玉石收藏行业神秘的背后故事。
一、实体店日渐萎缩
曾经有不少玉友都在咨询大叔实体店到底开设在哪里？如今开设实体店的玉商其实已经越来越少，更多的玉商都把实体店作为接待线下客户的一间“专用茶室”。真正开门做散客生意的反而越来越少。受到互联网商业的不断冲击，实体店高昂的店租及人员费用已经成为横亘在商家之前一座难以逾越的大山。开实体店不过是为了占据人流量，然而玉石成本日益推高，现在想要做吸引人的便宜生意也是十分为难，在不做假货的前提下，降低房租成本成为很多老玉商的生存之道。过去那些厅堂敞亮的大玉店如今越来越销声匿迹，这就是市场形势所逼。
二、从小件批发到精挑细选
和玉大叔发现有不少同行，在今年都对山料小件开始进行了精选。过去许多玉商做生意的方式，是通过通货批量采购小件，然后自己进行挑选分级后销售，这么做的好处就是成本会更低；然而在今年，小件的供应被不少直播间大量包货，导致许多做零售的中、小型玉商不得不与这些新兴渠道抢货，尤其是线下开店的玉商，只好选择在专业市场中精挑小件儿，通过一次拿一定量货品的方式和渠道商砍价，唯有这样才能将眼光融合，以高品质做出差异化进行竞争，以前那种盲目拿通货，最后都能回本的思想已经一去不复返。
三、合料的同行越来越多
新疆玉商之间一只有一种非常特别的交易方式——合料，即几个相熟同行一起拿出资金，购买一块比较好的料子，切开做活的工费成本也公摊，最终将销售的利润平分。这种合作共赢的办法在以前只是少数特别相熟的玉商才会做，毕竟还是有风险的。最近半年有越来越多的同行参与到了“合料大军”当中，毕竟籽料的价格实在是太过高昂，合料一方面可以降低风险，同时多人多渠道一起销售，也能快速的回笼资金从而活下去，为了生存，玉商们也是使出了浑身的解数。
四、市场上的独籽作品越来越少
在以前，有许多玉商都向客户介绍过独籽的收藏价值比较高，可惜客户大多不以为然，如今市场上独籽的作品已经越来越少，前面大叔说了，今年合料比较常见，有许多籽料成品都是大料切下来以后精心利用的结果，漂亮的小籽料价格高昂，唯有常年经营，家底深厚的老玉商才有独籽货品。所以和玉大叔经常提醒咱们老玉友：碰到性价比不错的独籽作品，一定要第一时间拿下，稍有犹豫，这类有收藏价值的东西就会流入他手。尤其是现在市场中个头较小的独籽越来越稀少，未来独籽成品一定会比其他的籽料价格更高，这已经是不可逆转的大趋势。
观察同行就是了解行业，了解行业才能帮助您增进收藏意识，希望今天和玉大叔的一些业内小分享，能够帮助咱们玉友更好的了解目前市场上的运行状况，也祝愿高考学子们都能“鲤鱼跃龙门”（好好学习，以后就别到玉石行业上班了...）
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