同行眼中的料子到底应该是什么价格？网络估价到底准不准？这些困扰许多玉友的“简单”问题，其实背后有复杂的运行逻辑，今天和玉大叔就来聊一聊——网络估价为什么普遍偏低。
从最新的销售渠道来分析，和玉大叔发现在网上有许多小白用户，喜欢拿着一块玉石去各个地方去问价，但有个细节都被大家忽略了，几乎所有人内心“潜意识”会认为自己玉石的真正价格应该按照最低报价去测算。比如说拿着一块从苏州买来的玉石，在网上寻找到新疆、河南和苏州三地的供应商进行询价，最后会想当然的以为报价最低的那家才是“真话”，才是市场真实的价格，这种“买贵比惨“心理其实显现出同一市场公允的价格的模糊。
无论是在哪个渠道购入，和田玉的价格都是由市场决定的，并不由一两位玉商左右，大部分的玉件都存在一个公允的价格，报价并非越低越好，而是要考量——同价位能拿到什么样的货为依据，也就是说，在不同地域市场去横向比较，报价本身就不合理或者绝对不可能有合理的感觉。
我们再聊一聊销售地的差异，目前中国的和田玉中心主要布局在三个区域：第一是新疆作为籽料和优质山料的原产地，也提供少量成品尤其是籽料作品定制；接下来就是和田玉销售的大本营——河南镇平。镇平作为全国批发的核心集散地，对市场的价格确实有比较大的影响，一般都是河南调价其他区域跟上；最后就是玉雕师聚集地——苏州了，苏州主要是送货加工为主，本地生意有一半以上是跟同行做的。当我们纵览这三个不同的销售渠道，会发现有趣现象，新疆、苏州以定制和加工为主，而河南是加工产销一条龙，这是不是就意味着在河南能拿到最低价格的货品呢？
准确的说，低端的货品在河南的确选择余地较大，由于当地市场竞争较为激烈，所以报价也确实比较合理，不过这也并不意味着苏州、新疆出货的玉件价格就一定高昂，首先新疆占有原料的天时地利，没有从新疆出去的原料，也不会有河南的成品，在成本端有一定话语权；其次苏州掌握着高档玉件工艺输出，这个附加值也要计算，您在任何市场看到的漂亮玉件大多要从那里出来。
从商业模式来说，零售、定制以及批发，销售模式上存在根本的差异，有不少在河南的玉商在线估价其实是按当地市场批发价来计算的，咱们说个通俗的大白话：您日常购买海鲜的价格能根据海边渔民的报价计算吗？其实他们的报价对玉友而言有失真，非批发在市场中是拿不到货的，通货报价虽然看似比较低，其实是在通货中随机发货所带来的成本优势，并不能代表一、两件精选玉件的品质，这就是市场与价格现实悖论。
最后一点当然就是人性的博弈，有句老话说的好：“同行是冤家”，在任何行业都适用。和田玉因为存在调货的情况，同行之间的明面竞争并不如其他的行业那么激烈，但在估价方面有不少同行在未见实物的前提下，拿通货的价格去对比消费者手中精选的货品有失偏颇，就像手办大师定制的奥特曼，和您在小学门口小卖部买到的玩具仿品都有娱乐的价值，它们的美术、品鉴水平能一样吗？
和玉大叔几乎不会为玉友随意估价，就是基于不同市场环境和不同眼光所带来的信息差异存在偏差，并非不知道本地市场的价格。但请玉友们一定要记住，买玉要以玉质为王，不是哪里价格低就一定是“物美价廉”，商业社会，一句空话而已，希望大家能够深刻的理解这一点。
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