在谈判中破解对方不说Yes的三个理由
昨天阅读到一篇很有趣的文章,说到了在谈判中破解对方不说Yes的三个理由,在这里我想分享给大家。
我想,要想获得谈判中的胜利,首先必须建立在双赢的基础上。除了要知彼解己地了解双方的状态外,还要具备了促成双赢的勇气和前提,再加上耐心、关心的谈判技巧,让对方真正地了解我方的想法,最后谈判才会真正成功。而这个破解对方不说Yes的三个理由和对策是:
理由:无法一开始就干脆说Yes!谈判嘛,即使对方已经在事前的沟通当中知道我方的提案是合适的,但是如果一开始这么干脆就说Yes,不是让对方得到的太轻松?
对策:把对方说No当作是打招呼。想象一下,有几个谈判时一开始说两句就OK完事的?一般是十个谈判大概有九个半都是困难重重的吧?所以,对方一开始就说No也是正常的啊?就把这个No当作是打招呼吧!记得,谈判要用耐心和关心当中触媒哦!
理由:担心说Yes会被对手看不起。对手心理也可能会这么想,太快地说Yes,说不定对方会瞧不起我呢?这样我方在揭晓来的合作中不是居下风了?
对策:在这里我们还是建议,让对方在谈判前的沟通中,或是在整个谈判中畅所欲言,说说对方高兴和最得意的事情,让他放松心防。中国人喜欢在酒桌饭局或桑拿间谈判,也有这样的意思在里头。
理由:必须要有说Yes的理由。对方心中并没有任何理由支撑其一开始就说Yes,当然脸色凝重、面色黑紫了,说不出Yes,也属正常!
对策:谈判的双方是为了获取利益的最大化,所以我们要回过头来说说我方觉得双赢的理由在哪里,让对方能够真真的心悦臣服在我们的提案上。
以上,简单地提到了几个小小的谈判技巧,希望对大家有帮助哦!
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