在谈判中破解对方不说Yes的三个理由
昨天阅读到一篇很有趣的文章，说到了在谈判中破解对方不说Yes的三个理由，在这里我想分享给大家。

我想，要想获得谈判中的胜利，首先必须建立在双赢的基础上。除了要知彼解己地了解双方的状态外，还要具备了促成双赢的勇气和前提，再加上耐心、关心的谈判技巧，让对方真正地了解我方的想法，最后谈判才会真正成功。而这个破解对方不说Yes的三个理由和对策是：

理由：无法一开始就干脆说Yes！谈判嘛，即使对方已经在事前的沟通当中知道我方的提案是合适的，但是如果一开始这么干脆就说Yes，不是让对方得到的太轻松？

对策：把对方说No当作是打招呼。想象一下，有几个谈判时一开始说两句就OK完事的？一般是十个谈判大概有九个半都是困难重重的吧？所以，对方一开始就说No也是正常的啊？就把这个No当作是打招呼吧！记得，谈判要用耐心和关心当中触媒哦！

理由：担心说Yes会被对手看不起。对手心理也可能会这么想，太快地说Yes，说不定对方会瞧不起我呢？这样我方在揭晓来的合作中不是居下风了？

对策：在这里我们还是建议，让对方在谈判前的沟通中，或是在整个谈判中畅所欲言，说说对方高兴和最得意的事情，让他放松心防。中国人喜欢在酒桌饭局或桑拿间谈判，也有这样的意思在里头。

理由：必须要有说Yes的理由。对方心中并没有任何理由支撑其一开始就说Yes，当然脸色凝重、面色黑紫了，说不出Yes，也属正常！

对策：谈判的双方是为了获取利益的最大化，所以我们要回过头来说说我方觉得双赢的理由在哪里，让对方能够真真的心悦臣服在我们的提案上。

以上，简单地提到了几个小小的谈判技巧，希望对大家有帮助哦！