2023年，新年伊始，最适合给过往辛辛勤勤服务过的常年法律顾问客户，尤其是大客户，定制一本《常年法律顾问服务报告》，告诉客户：
1、过去这一年，我们用很低的成本，帮你做了很多很有价值的事（目标：让客户觉得占了大便宜）
2、不管是过去，还是未来，你们都很需要律师（目标：让客户续签常法）
3、除了续签常法，你还需要律师帮哪些忙（目标：让客户多买，转化专项）
以终为始，这些目标对应下来，常年法律顾问服务报告的模板框架，如下：
LegalMVP法律服务产品手册模板库-《常年法律顾问服务报告》
01
贵司2022年度法律服务需求概括
01模块通过两个框架下的内容安排，让客户觉得占了大便宜：
1.1 贵司法律顾问服务计时套餐统计
1.2 贵司各部门对法律服务的需求概览
如同所有的《常年法律顾问服务报告》，我们这份服务报告也统计了计时，即便在我国，绝大部分律师的客户，并不喜欢选择按小时收费，而是选择打包年费，除非，这个客户是外资风格。
但为什么要统计计时，这是一个即便没有功劳，也有苦劳展示的不二方法。
尤其对于那种事特别多，特别琐碎，还想砍价的客户，我们计时一统计下来，再给客户一算小时费率，他就会知道，我们给他的打包价，年费计价，是有多么地实惠了。
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比如，我们制作的这份模板中，我们首先设置了一个单位小时费率，作为价格锚点，让客户看到我们的基础价：
如按照计时收费的标准，本律师团队日常计时收费标准如下：
·高级合伙人律师：2500 元/小时
·合伙人律师：1500 元/小时
·资深律师：1000元/小时
·助理律师：400元/小时
而后，以此为基准，对比突出，打包价下的小时费率=打包价/年度小时数，263元。
一看，连助理律师的小事费率都没到。
占了大便宜了。
最后，再计算一个总价上节省了20万律师费的打包优惠，晒出来。
一看，真的是占了大大便宜了。
客户可能在年初签订常年法律顾问服务的时候，还是肉疼的，一下子，20多万没了。
本来还想新的一年砍价，但是到年底来算账的时候，一看省了这么多钱，这个砍价的手，也会更加软一点。
咱们加钱的嘴，也可以更加硬一些。
02
贵司2022年度非诉类法律服务需求详情
01是从时间过程维度，强调占了大便宜，02则是从服务结果维度，让客户看到，我们达成了多好的效果，我们多么地「物美价廉」。
千万不要觉得我在贬低大家的服务，虽然我们是高端的知识服务，但是，真心的，作为消费者，所有人都想要物美价廉的服务和产品体验，你我都一样。
02模块通过9个常法产品类目的过往需求统计安排，让客户看到我们帮他做了多少有价值的事：
2.1 合同审查与起草
2.2 法律咨询
2.3 律师函
2.4 诉前指导
2.5 和解谈判
2.6 现场驻场
2.7 法商培训
2.8 法律体检
2.9 监管资讯
比如，在2.3律师函板块，我们是这么塑造价值的：
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首先，对所有律师函做了一个定性的分类：如索赔索债、澄清事实；
其次，对所有律师函做了一个站位的分类：收到的，和发出的；
最后，对所有律师函之后的纠纷结果，做了结果的突出显示：只有2份最终到了诉讼环节，其余78份，都起到了定分止争，疗效给力，避免诉累的效果。
03
贵司2022年度诉讼法律服务需求详情
和大家先申明一下，我们没有错位，是的，在常法顾问服务报告里，我们需要和客户汇报诉讼法律服务需求详情。
我们常说的，无常法不稳，无诉讼不富，从常法中引流诉讼专项，是大家都喜闻乐见的案源滚滚来。
一般，只要顾问律师不是太差，客户遭遇了官司了，肯定都会交给顾问律师打理。
所以，汇报常法服务的时候，一并把诉讼服务的情况汇报了，是非常自然的价值延伸。
我们通过4个诉讼服务的过程数据和结果数据，让客户看到我们帮他做了多少有价值的事：
3.1 已结案件概览
3.2 未结案件概览
3.3 典型竞业限制纠纷案件解读
3.4 典型知识产权纠纷案件解读
比如，就已结案件，我们是这么塑造价值的：
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我们通过类型、数量、位置、结果来重现过往这一年代理的诉讼案件。
其中，最值得凸显的结果，就是律师帮客户创造了多少增量。
没有不嫌律师费贵的客户，但是，我们把创造增量的结果摆出来，让客户看到我们帮忙解决了多贵的问题，这点律师费，真的是小巫见大巫。
所以，我们没有浅显地说，哪个案子胜利了、哪个败诉了，而是把数额给计算了出来。当然，肯定会有败诉的案子，但是，我们可以巧妙地避开，我们把同一类别的案子，都放在一起了，计算总体的增量价值数额即可。
不过，也建议大家可以直言不讳地提败诉的案件。
因为，案件的结果并不掌握在我们律师手里，和医生一样，遇到病入膏肓的病人，妙手再妙，也难回天。
对败诉的案件，我们在服务报告里，给客户做好复盘即可，顺便还可以引流一些非诉类的专项，通过平时的功夫，避免后续的大麻烦。
04
贵司2023年度法律顾问需求预测
04部分，司马昭之心，路人皆知。
就是告诉客户，一定得续签。
我们拆分了如下11个产品细类：
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4.1-4.9：激发客户续签常法
4.10：说服客户继续委托我们做诉讼
4.11：根据市场行情、监管态势、公司业务需求，说服客户选购一些专项服务
比如，通过过去3年法律咨询的数量总量和侧重问题类别，摆事实后，给客户植入要续签常法的认知：
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预计2023年，随着公司新一轮融资到位，新增的产品线研发、线上直播营销推广，贵司的法律咨询问题需求会继续体现在日常劳动用工、研发部门产品研发、营销部门市场推广这三方面。
05
专项法律服务清单
05模块的目标，是让客户多买。
04通过重点推荐专项服务的方式给客户多买的理由，是更加精准的预判与瞄准。
05则是通过提前告诉客户我们能做的所有专项清单列表，多发子弹连发，打到一个是一个。而且，这个子弹也不虚发，成本极低，几页纸的功夫，就讲清楚了。
我们的《常年法律顾问服务模板》，帮大家做了11项专项服务清单，覆盖了基本上所有高频的常法转专项需求：
01 合同管理
02 印章管理
03 商事登记
04 监管应对指导
05 公司治理
06 应收帐款催收及管理
07 家企隔离
08 知识产权一站式保护
09 股权架构设计
10 股权激励
11 诉讼代理
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即便客户当下没有这些专项的需求，但是他至少知道了我们这里能够帮他解决这些问题。
一旦需求到了，自然而然，会提前想到我们，来问一嘴。
案源机会，不就是这么攒下来了呢。
06
合规法律服务清单
06模块和05模块的目标一致，也是让客户多买。
合规法律服务，是法律服务的升维，现在很火，不用我多说。
首先，体现在价格方面。
我就没有听说过合规的专项，低于一般的专项的，比如，就劳动人事专项，和人力资源全流程合规专项，肯定是后者贵。
而且，这些报价，经常是奔着一个合规专项上百万来的。合规真的比常法，纯法律服务，更能收得上费用。当然，有客观原因，是因为现在合规，都是上了规模的优质企业的刚需，这个群体的付费意愿和能力都强。
其次，合规覆盖的面更大。
合规对咱们法律人难的点，是牵扯到太多企业经营、运营、管理的方面，如果没有这些经验和认知，光有法律，是不足以做好合规的。
但是核心，合规，合什么规，怎么合规，还是咱们法律人最擅长。规则的解释、运用、制定，我们法律人肯定是最擅长的。
所以，我们也「别有用心」地把合规法律服务也给大家植入进来了，提前把这些合规的「菜单」送到客户的「餐桌」上，让客户知道，「我们的厨房有这道菜」。
这次不点，暂时没有需求，没事。
下次，下下次，想点了，我们就可以上。
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07
总结
LegalMVP法律服务产品手册模板库-《常年法律顾问服务报告》
再回顾下《常年法律顾问服务报告》的三大目标：
1、过去这一年，我们用很低的成本，帮你做了很多很有价值的事（目标：让客户觉得占了大便宜）
2、不管是过去，还是未来，你们都很需要律师（目标：让客户续签常法）
3、除了续签常法，你还需要律师帮哪些忙（目标：让客户多买，转化专项）
文中举例的这份《常年法律顾问服务报告模板》沉淀了过往5年，我们辅导团队做常年法律顾问服务市场拓展的经验
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