卧底100多个微信群后，我总结了体验课营销的套路（3）

第三个套路：仪式感召

经过起盘和沉淀之后，就要就要正式的体验课营销阶段，那就是仪式感召，目的是通过塑造群成员的仪式感，引起重视，创造初期信任，而仪式感召的方式，主要包含如下几种：

1. 开课仪式

开课仪式的加入，是因为体验课多采用训练营名义的缘故，所以体验课有时也叫做体验营。

开课仪式的常规流程是这样的，先提前一天进行倒计时预告，引起群体注意，然后当天正式开启仪式，一般包括规则介绍、课程介绍、老师介绍、学习安排、行为规则、行为奖励、上课方式、有效期限等常规内容。

不过，有的开营仪式并入如此套路。

案例1：企鹅辅导，它的开营仪式非常简单，就是由讲课的老师在群内进行讲座或班会分享，提前让老师与群成员建立信任，为接下来的正式课程做准备。

案例2：宝宝玩英语，它没有开营仪式，但有预热环节，一般为三天，发布的内容为跟唱音频和动作指示，为接下来的体验课正课做准备。

开营仪式结束后，为了让学习氛围更浓厚，或者进一步激发活跃度，有的体验课设计了“学习宣誓”环节，采用的是接龙的形式。

案例：企鹅辅导最近就采用这种玩法，让用户复制提供的文字，并加上名字和年级，发到群内即可，这种利用群体效应的玩法，非常适合微信群的环境。

另外，不止学习宣誓，就连签到和打卡都可以采用这样的形式。比如起点学院就让群成员报上数字次序以及复制提供好的话术发至群内，就算完成签到和打卡。

案例：宝宝玩英语的预热环节也是如此，官方提供设计好的话术，群成员复制并加上跟唱编号，发群里就算完成预热学习。

需要说明的是，打卡、宣誓、签到、自我介绍等从众效应的接龙设计，可以在开课仪式之前发起，以一个小活动名义，给予小福利奖励，提前制造良好学习氛围，为转化助力。

2. 结课仪式

结课仪式和开课仪式的作用基本一致，是为了最后的转化做铺垫。

结课仪式的常规环节有：对过去几天内容的复习总结，稍微有点花样地会采用接龙的形式；颁发结课的荣誉证书，供群成语转发朋友圈炫耀；发布彩蛋和福利，对完成打卡的学员发放奖励等。

案例：宝宝玩英语的毕业仪式，就用到了复习接龙、荣誉证书、发放彩蛋和福利等形式。

当然，结课仪式最重要的一个环节还是核心课程的介绍，甚至正价课学员的分享，不过这部分属于体验课转化的最后一环，会在文末进说明。