卫星物联网公司不将宽带系统视为竞争对手

Fleet 正在开发一个名为 Alpha 的新卫星平台，该平台将以更低的成本提供改进的物联网服务。图片来源：舰队

开发物联网卫星星座的公司并不将其他宽带巨型星座视为直接竞争对手，但有些公司看到了向它们学习的机会。

从事小卫星物联网系统工作的高管在 2 月 8 日的 SmallSat 研讨会上表示，他们经常被要求将使用小卫星进行低功耗、低带宽通信的系统与 OneWeb 和 SpaceX 的 Starlink 等宽带产品进行比较.

“我很确定，如果我们边喝咖啡聊天，你会问我，'你对 Starlink 有什么看法？’”澳大利亚公司 Fleet Space Technologies 的首席执行官弗拉维亚·塔塔·纳尔迪尼 (Flavia Tata Nardini) 说，该公司正在部署物联网星座。“每个人都这么问。”

她认为这些系统服务于不同的客户和需求，并将其与在她的家乡交通拥挤的罗马旅行进行比较。“你想要一辆法拉利在山上行驶，看起来不错，但在城市里，你想要一辆 Vespa，因为法拉利只会卡住。”

瑞士卫星物联网公司 Astrocast 的创始人 Fabien Jordan 表示，他的公司的解决方案在多个方面从宽带服务中脱颖而出，例如使用 L 波段频谱、低功耗和小尺寸。Astrocast 与 Thruaya 签订了使用其 L 波段频谱的战略协议。该天线还可用于接收 GPS 信号，以进一步减小接收器的尺寸和功率需求，并且可以使用单块电池运行 7 到 10 年。

“继续取得成功的最佳方式是控制整个价值链，从芯片组一直到太空领域的基础设施，”他说，“并随着我们的成长以适应市场需求，使基础设施不断发展。”

西班牙初创公司 Sateliot 的首席执行官 Jaume Sanpera 采取了不同的策略。“我们不是在谈论最好的外形，最好的功耗。我们正在谈论标准，”他说。

该公司刚刚在 A 轮融资中筹集了 1000 万欧元（1140 万美元），强调使用 5G 标准，并与移动网络运营商合作以扩大其覆盖范围。他认为，这使他们在更定制的方法上获得了规模经济。

“我们从不想制造芯片组，但我们在设备中使用的芯片要花费两美元，因为它是整个行业的芯片组，”他说。“市场将由标准和客户获取成本驱动。”

Fleet 的 Tata Nardini 表示，物联网领域的公司可以向 Starlink 等宽带服务学习。“在这些参与者的推动下，卫星数据体验的标准正在发生变化，”她说。“我们也必须这样做。”

她说，随着服务价格的下降，连通性正在变得商品化。“你如何制定一个能够抵抗时间和其他运营商以及所有其他即将发生的事情的商业计划？”

她说，对于 Fleet 来说，这意味着开发“有可能与现有公司的大型卫星竞争”的卫星。该公司在 12 月宣布了一项名为 Alpha 的新小型卫星设计，该设计将使用 3D 打印技术以更低的成本提高吞吐量。这些卫星将在阿德莱德新的澳大利亚太空公园的“超级工厂”中建造。

她补充说，该公司正在寻找的不仅仅是新卫星。“我们需要通过端到端解决方案为客户提供价值，而不仅仅是商品，”她说，否则就会冒着让这些宽带系统随着时间的推移成为竞争对手的风险。“谁知道 SpaceX 和 OneWeb 会去哪里？”