因为分享，所以成功。这里是大圣说创业，我是大圣。
今天我们来聊一聊关于如何利用好客户的心理促进成交。当然如果今天你不是商家，你也可以有效的规避商家给你设置好的营销陷阱。好了，废话不多说，我们直接上干货吧！
房产中介这个职业，想必在座的所有人都不会太陌生。今天你去租房也好，你去买房也罢。当你与置业顾问说完你的需求以后，有经验一点的中介，通常都会为你准备好几套房源然后带你去看。通常最先带你看的一般都是综合考虑最差的一套，而且通常这套房源的价格优势并不明显，甚至和其他几套都差不多。
那你们想过这个问题吗，为什么中介要先带你去看最差的一套。那很多人要说了，那还不简单，因为最差的这套挂了太久了一直卖不出去，所以会有更大的利润空间。事实上中介在带你去看这套房源的时候，压根就没有想过让你成交。他只是想给你制造一种心理落差。
举个例子，房源A，位置好，交通方便，楼层好，朝向不好。价格200万。销售员在销售的过程中可能会遇到客户的挑三拣四，怎么这个房子朝向不好还要那么贵啊，此时即便是一个很小的问题，在客户心理都可以把他变成一个大问题。那销售员就特别的头痛，销售员怎么去解释意义都不大，最后成交的概率就非常低。
然后还有一套房源B，位置差，交通不便，楼层一般，朝向不好，价格196万。
分别去出售2套房源的话，你能成交的概率都是非常低的。但是如果将两套房源结合起来去推荐给客户，所产生的效果就完全不一样了。首先B房源，位置差，交通不便，楼层一般，朝向不好，价格196万。A房源，位置好，交通方便，楼层好，朝向不好。价格200万。即便这里A房源朝向不是很好，要200万，但是他会想起刚看过的那套房源，位置也不好，交通也不方便，楼层也一般，朝向也差，都要196万。那此刻A房源的朝向不好这个缺点在他心里就会变得更容易接受。成交的可能就会大大提升。
实际上这是一种对比心理所产生的作用。当没有问题的时候，一个小小的问题都会非常的扎眼，你都会觉得无法忍受。但是当一个小问题遇到一个大问题的时候，这个小问题就会变得无足轻重了。所以为什么置业顾问往往会先带你去看比较差的房源，然后再去看稍好点的房源的根本原因。
那有人要说了，大圣老师，你讲了这么多，这些和我们项目有什么关系吗？答案是肯定的。所有的销售实际上都是想通的。我说过，我们权衡一本书，一个道理我们是否真正听懂的标准就是，我们是否能够学以致用。只有能够把他们运用到我们的项目里面去，我们才算真正的听懂了。
那接下来我就给大家简单讲讲怎么用，你们都可以套到你们的项目里面去。举个例子。我们在设计产品定价的时候，我们可以设计两款产品，比如说产品A，价格1980元（包含的服务有，个人形象提升，展示面的打造，异性心理分析，如何让异性缘好起来）。然后再设计一款产品B，价格2380元（其中包含的服务有，个人形象提升建设，展示面的打造，异性心理分析，如何让异性缘好起来，如何掌握聊天主动权，如何成功邀约，如何让感情迅速升温，如何步入婚姻的殿堂）OK。两款产品的话呢，我是随机设置的，当然你们可以把服务内容对比做的更加强烈一点。这样更容易让客户产生强烈的对比。从上面两款产品的设置来看，实际上我并没有打算去销售1980元的A产品。我仅是想借用A套餐的服务和价格来突出B套餐的价格和服务的优越性。从而来促使客户更快的决定购买B套餐。
当然大家在使用类似方法的时候，不要生搬硬套，他们的表现形式可以是多种多样的。你还可以针对同行的服务内容进行对比都是OK的。
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