营销是每个人终身的事业。 为什么要和大家讨论营销这门课程呢,因为营销对我们普通人来说,太重要了。它是我们突破社会竞争,改变命运的战略性知识。
在我看来,只有两种人不用学营销。一种是含着金钥匙出生的人,像王健林的儿子王思聪,这家伙一出生就吃喝不愁,对吧。钱几代人都花不完,可以不需要学营销。 第二种呢,就是天才,像乔布斯这样的天才,一出手就能做出让世界惊叹的产品。大家看,苹果手机有什么营销啊?放在大街上有人抢啊!你看很多人排队啊,抢购苹果手机呀。你看有孩子割肾,就为买那个手机,产品太有竞争力了。
如果你们不是这两种人,是一个普通的人,出生在一个普通的家庭,面对的是一个普通的纷繁的复杂的现实世界,那就大家好好的学营销。
所谓营销,就是经营销售。销售是需要经营的,就像孩子的成长需要培养一样。
所以在我看来,天下没有什么真正意义上不好的产品,只有不好的营销,当然,前提条件一定要符合国家标准,这是做人做事的底线。在符合国家标准的前提下,同行业的产品其本质上是一样的,就看你能不能营销出不一样的概念,不一样的感觉出来,能够跟消费者进行有效的沟通,没有不好的孩子,只有不好的家长,或者不好的老师,没有长得不要漂亮的姑娘,只有不会打扮自己的人。
很多人会经常会说一个问题,明明我的产品比对手好,却卖不过别人,你看多冤枉啊?我们明明很正直、勤奋又聪明,怎么人到四十还一无所成?有些姑娘说,我们明明长得好看、有才,而且心灵又美,怎么找一个如意的男朋友就那么困难?其实大家说的这些问题,都是营销问题。
那么今天为大家分享一个小型单体水果店的真实案例,这家水果店位于中高端小区的一楼商铺,整个小区入住率很高,大概10000多人入住,市场非常大,同时竞争也是非常大,周围百果园等连锁水果店也是有很多。水果店开业大概有一年时间,刚开业还行,慢慢人都跑去连锁水果店卖东西了,自己门店生意是越来越惨淡了。
面对生意的惨淡,水果店该如何做呢,老板通过朋友找到嬴政,嬴政在了解情况之后给出设计两步操作流程,让水果店从此客源不断,开启暴走状态。
第一步:设计活动,宣传推广。
引导到店方法:发9.9元,得20元,抵10元。
1,加店长微信,并发9.9元红包,可获得百果园价值20元的水果拼盘一份;
2,获得水果店2张5元的无门槛抵扣券,随时可用;
3,若三人同时到店可每人再获得价值10元的精美水果一份。
活动推广宣传:
1,做好宣传推广用的所有物料;
2,到小区门口做地推,引导业主进店参与活动;
3,发挥广场舞大妈的作用,做宣传推广。
第二步:设计店面活动,锁定客户。
长期锁定客户的最好办法就是做会员充值,虽然很多人也做会员充值,效果都不太好,那是因为你的价值不够诱惑。
设计298元充值卡:押298元,用298元,送298元,拿298元,返298元。
参加活动需要现场交298元的押金,获得以下6大福利,并承诺绝对真实长期有效。
1,交的298元押金,可以在水果店无门槛使用;
2,送30张10元的抵扣券,在店面每次消费满100元使用一张;
3,现场拿京东价值28元的养生智能保温杯一只;
4,送30份精美水果,每天可领取一个,不可以隔天到店领取;
5,当以上福利都享受完,就可以到店面返还298元的押金。
6,可以现场参加抽红包活动,100%中奖,最高的奖项是京东价值3999元的55寸饿智能液晶电视一台,最低奖项位店里一份。
水果店情况总结:
1,通过9.9元的发红包引导客户到店,给足客户便宜,先保证客户到店;
2,到店再推出298元的充值卡,最后可退还,给足客户诱惑;
3,客户想拿回自己的298元,就需要最好在店面消费3000元才可以;
4,把298元的无门槛使用和30张10元优惠券加起来,相当于打8折,如果直接打8折客户是没有感觉的;
5,送的30份水果,每天来领取,锁定30次消费路径,培养习惯,有话术引导,再买点别的应该问题不大,再说也不是每天都来;
6,注意整个过程中话术,朋友圈文案,图片的提前设计,以及海报的包装等。
水果店通过这两步操作,在15天时间里收了21万,锁定充卡客户712名,提前锁定了213万的业绩。
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好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。
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