每天形形色色的石友加小编的第一句话是你好,然后就是一连串图片,最后切入正题,我的石头值多少钱?可以帮忙出手吗?不少朋友玩石头是因为热爱它,当然不乏热爱其商机的朋友。那么销售石头的主要目的是为了什么?很多朋友说了,这还不简单,当然是赚钱啊,看看那些天价奇石,谁不想因为自己的一块石头而一夜暴富呢。
靠着石头真的能赚到钱吗?我们不给予肯定,但是也不否认,毕竟那么多天价奇石总是刷新着大家对奇石的世界观。不过赚钱是需要营销方法的这点我们是肯定的,赚钱的方法也是因人而异,有了方法不一定100%成功,但是没有方法就很难成功。好的营销方法可以给你带来事半功倍的效果。今天我们借用一些店铺成功的营销方法讲一下石头的营销方式。
观念营销
要从观念上认识到营销的重要性,将营销放在第一生产力的位置上。酒香不怕巷子深的时代已经过去了,没有营销的观念,再好的产品也推广不出去。尤其是奇石的销售者,应该具有营销的观念。
观念营销的另一个重任就是给石头进行文创赋予概念。你卖的是一块观赏石,你可以引导你的客户从你的角度去鉴赏它,尽量将你的石头从精神层面上塑造起高大上的形象。
实战营销
实践是检验一切的试金石。任何产品,只有经得起实践的检验,才可以在市场中站得住脚。俗话说,不管黑猫还是白猫,抓住老鼠都是好猫。经过实践检验的方法才是可靠的。
实战营销就要敢于试错,在你的石头推向市场的时候,会受到很多挫折,如何克服这些困难,将石头在市场中打红,需要在实践中不断总结经验。了解市场,把握当前的行情,敢于在市场中经受大风大浪的洗礼。
整合营销
一个巴掌拍不响,众人拾柴火焰高。将资源集中起来,整合起来,才可以产生巨大的力量。
就奇石市场而言,无论你的石头有多美多形象,如果你不打广告,不做宣传,那顶多是你家邻居知道你喜欢玩石头,家里有漂亮石头。你的宣传攻势猛,但是渠道不行,还是变不成钱。要将营销的各个环节都充分考虑在一起,不同环节之间相互配合,形成合力,拧成一股绳,方可取胜。
特色营销
不管线上还是线下,卖石头的店你算都算不清,凭什么让别人注意到你的?凭什么让别人买你的东西?你需要有自己的特色,特色就是你和别人的区别。没有特色,店铺很难走的更长远,要抓住你石头的独特卖点进行营销宣传。走特色营销的道路。让客户感受到你的石头给自己带来的独特性。
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