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夏季药店进店客流减少，客单价下降，成交率也下降了。如何提高店内销售，又有哪些可做的工作呢？ “只有淡季的思想，没有淡季的市场”。想要做到“淡季不淡”，可以从以下这些方面着手：
精准销售
客流有限，要把精力花费在带来销量和业绩的重点品种上。增加夏季旺销品种，抓好重点品类，进行商品结构的调整是非常必要的。主要种类有：
1、暑湿感冒类产品
2、肠胃道疾病产品
3、妇科炎症类产品
4、过敏性疾病产品
5、防晒美妆类产品
6、防暑类产品
7、减肥类产品
8、冬病夏治类产品：如风寒腿痛等药物。
9、家庭防暑药箱：正气水、清凉油等。
10、借助人脉，积极联系‘消暑’ 团购。
氛围要淡
1、门内入口处的陈列主色调要以淡淡的冷色调为主，顾客看见清凉的蓝绿色产生的购买欲望一定强于看见温暖的红黄色。
2、门口可放置冰柜，对柜内饮料做做量贩气势的陈列，配以“清凉一夏”的冷色调POP，把路过门店口渴的人们吸引进店，以此为契机，关联凉茶颗粒和祛火产品。
3、店内可放置凳子供老年顾客避暑，还可放置一些凉茶供顾客取用，增加人气。
宣传要浓
有统计表明，两个月不做宣传，消费者心中的印象就会淡化。旺季做宣传，目的在于激发消费者的购买欲，淡季宣传则意在维持人们对药店的认知。
在宣传策略上，旺季宣传侧重产品，淡季则侧重服务与药店形象，例如加强员工一对一的现场服务，加强会员的电话拜访，强化客情建设的考核，所谓：卖不出药，也要卖出去心，客情好了，在旺季来临时就能快速地脱颖而出。
慎重打折
淡季是单纯为减少存货、提升销量而进行大幅度打折促销并不可取，因为大幅度打折一般都会破坏企业的品牌形象。淡季促销，可考虑提高产品附加值和增加服务。
近来，有些药店在淡季时向顾客发放不同面值的“打折卡”，顾客购药时一次可享受一定的折扣优惠（累计总额不能超过总面值），或者组织忠诚顾客举行相关活动，例如夏季养生健康讲座，夏日膳食调理等。
加强培训
夏季是加强培训的最好季节，淡季练好兵，旺季打胜仗。销售淡季时间较充裕、人员较齐，是开展店员培训的好时候。
培训的内容以药品专业知识、服务礼仪知识、销售技巧等为主，穿插药品管理、现代管理知识，提升店员的销售能力和服务能力。特别要培训大家关联推荐的能力。
1、显著提升患者疗效：
关联销售是为了快速彻底治病，通常外用药、内服药、日常保健食品联合使用，自然其效果就会好于单一的药品，进而能赢得患者的信任和感激，增强粘性，形成重复购买。
2、提升业绩：
关联销售可以在多个层面上提高购买率和客单价，是提升业绩的法宝。
3、提升药店管理水平：
关联销售的推行需要店长、店员、药师、总部市场部一起动员起来，积极稳妥的投入到关联销售活动的推进中去。
如果你是药店智汇老客户，你可以联系老师，带领你的团队，免费参加药店智汇夏季业绩提升线上指导班，全面学习夏季9大易发疾病的联合用药，关联销售技巧，以及教会我们一些夏季吸引客流的方法和技巧，确保你的药店在淡季的时候，也能大大增加销售额！
五步做好关联推荐
关联销售的核心是：专业地引导、科学地联合、技巧地成交。在此基础上，关联销售可分为五步：
第一步：观察顾客（顾客进入药店后,店员可以观察其“五官、头发、手和脚、年龄、性别、职业和衣着”等特征。）
第二步：询问病情（可采用如下话术：“有哪些不舒服的症状？”“是您自己还是其他人？”等等。）
第三步：确认疾病
第四步：推荐药品（联合用药方案：主治+辅助+保健。）
第五步：顾客购药（提供用药建议，亲切送客并提示顾客不用担心，有什么情况可电话咨询，并附名片或咨询卡。）
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模拟演练
这天，门店进来一位青年女性顾客。（第一步：观察顾客）
顾客：这有藿香正气口服液吗？
店员：您好，有的，请问您是自己用还是给别人带呢？（第二步：询问病情）
顾客：我自己用。
店员：您是哪里不舒服呢？
顾客：肚子不舒服，拉肚子，还有肚子疼，今天吐了一次。
店员：那您之前有用过什么药吗？效果怎么样？
顾客：以前用过藿香正气口服液，效果还可以，
店员：“您这个是胃肠感冒的典型症状。”（第三步：确认疾病）
店员：“我建议您可继续使用藿香正气口服液。如伴有发热症状，建议加服退烧药；如伴有肠炎症状，建议加服氟哌酸抗炎；您还可以搭配服用维生素C增强抵抗力。您也可以适当采用饥饿疗法，减轻胃肠负担，但要多喝水，饮食宜清淡，平时多吃易消化的食物。”（第四步：推荐药品）
顾客：“谢谢你的专业建议，帮我拿2盒藿香正气口服液、1盒氟哌酸、1盒维生素C吧，谢谢。”
店员：“好的，藿香正气口服液每天喝两支，这样疗效较好。有什么问题您可以直接来店里或电话找我。祝您早日康复，慢走！”（第五步：顾客购药）
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案例分析
胃肠感冒的常见原因是病毒菌的感染及饮食的过敏反应，细菌及病毒在喉部侵入发炎后，即会顺着唾液被吞入胃肠中引起胃肠的不适，其症状主要为呕吐、腹泻、腹痛。
治疗胃肠感冒首选药物是藿香正气液，其具有解表化湿，理气和中的功效，能够加强胃肠调节功能，止呕吐泻泄。且藿香正气液不含酒精，适合所有人群服用，无不良反应。
对于患胃肠感冒的小儿，可以同时服用一些消食导滞的解表的中药，如藿香正气丸、加味保和丸、珠珀猴枣散等。如果患儿腹胀腹痛、呕吐严重，可先服用四磨汤口服液止吐消食，大约半小时后再服用其他药物，这样效果会更好。
怎么样，经过理论知识的学习和实战案例的分享，你掌握了关联销售的秘诀吗？
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